针对系统动力学的哈轴集团营销策略分析研究.pdfVIP

摘要 摘要 轴承行业的健康发展关系到国家安全的保障和国民经济的腾飞，轴承企业是保障轴 承行业快速、健康发展的关键力量。哈尔滨轴承集团公司是我国三大轴承生产企业之 一，是老牌国有轴承企业，一直受到国家的重视和行业的关注。通过对哈轴集团的实地 考察，发现哈轴集团在营销方面存在较多的问题。本文正是针对这些问题，综合研究了 哈轴集团营销系统的内外环境，运用系统动力学方法建立哈轴集团营销系统模型，为企 业制定营销策略提供合理化建议。 本文研究了哈轴集团营销系统的内外部环境。首先，利用SCP理论，分析了我国轴 承行业规模、结构和需求趋势。其次，利用五力竞争模型，对比分析了哈轴集团与瓦 轴，洛轴等主要竞争对手的优势和劣势。最后，利用SwCrr分析方法，分析了哈轴集团 的自身情况及面临的机会与威胁。通过对哈轴集团营销环境的研究，确定了企业目标市 场及产品定位，为营销策略的制定奠定了基础。 本文运用系统动力学的方法，对哈轴集团的营销系统进行了模拟分析。首先，根据 哈轴集团环境分析和营销系统分析结果，选择了六种具有显著影响的关键因素，并将系 统划分为产品子系统，定价子系统，渠道子系统，促销子系统，客户关系子系统和企业 回报子系统六大子系统。然后，根据哈轴集团营销系统的特征，确定了系统的外部边界 和内部边界，并分析了系统的因果反馈机制。其次，针对六大子系统，分析了各个子系 统内部的因果关系，并绘制了系统流程图，明确系统内各因素的反馈关系。再次，确定 系统中的主要变量及其种类，绘制系统整理流图，建立动态学方程并确定模型参数，利 用系统动态学Vensim软件对哈轴集团营销系统进行了模拟分析。最后，对模拟结果进 行了有效性检验，并利用模拟软件的政策调试功能，调整模型参数，达到期望的目标结 果，使系统状态达到最优化。 本文制定了哈轴集团公司的营销策略。根据对哈轴集团内外环境的分析和系统模拟 分析的结果，分别从产品、定价、渠道、促销和客户关系五个方面，提出了哈轴集团营 销策略的建议，使企业营销系统产生整体涌现性，帮助企业获得丰富的利润回报。 关键词轴承企业；营销系统；营销策略；系统动力学模型 Abstract 1 Ill Abstract thenational of hasserious with security The beatingindustry relationship development the factorof is industry．HarbinBearing aIldmeeconomics．And key bearing company beating anoldandfamousbrand·The the national has isoneof companies．It Group biggest bearing attentionon an of andthe great it．Throughinvestigation country bearingindustryalways