交叉检验方法讲义.pptxVIP

交 叉 检 验 技 术;1·交叉检验的概述2·交叉检验的内容 2.1 · “软信息” 2.2 · “硬信息” 2.3 · 借款用途3·常用的交叉检验4·总结;1·交叉检验的概述;为什么要进行交叉验证;信息不对称的表现形式;;解决信息不对称的前提条件;2·交叉检验的内容;2·交叉检验的内容;检验的原则;;;;;;;;;行业区分：;2.1 “软信息”;2.1 “软信息”;2.1 “软信息”;;;;;;;3·常用的交叉检验;; 比较现有的文件（如账本、销货单）与客户的讲述 提成工资与销售额 某主导产品的销售/其所占的销售比例与总销售额 营业额与应收账款、存货的关系是否合理;贸易行业（含批发及零售行业） 1、按时间比较销售额（每日、每周、每月、每年…..） 2、按类型比较销售额—零售及批发占比 前提是知道零售或批发的具体营业额 3、按产品比较销售额—各类产品的占比 前提是知道某一产品某段时间的具体营业额 4、通过进货额检验（期初存货--期末存货+期间进货）/成本率 5、通过当天的现金检验（注意：分析当天所处的淡旺季） ;在4月30日拜访客户，客户介绍说： 我专营一家上海知名品牌的儿童服装，利润不错，进价100，卖200； 每年2、5、6、10、11月是生意的旺季，其他月份是平季； 旺季每月的营业额3万，平季2万 上周我去外地旅游，妹妹看店的时候记了帐（通过获得上周的销售记录，营业额汇总为5000元）； 从客户给上游供应商客户的汇款流水中看出，客户过去12个月共汇出15万元； 请给出你的评价！;生产及其它加工行业 1、通过生产能力、工作时间检验销售额； 2、通过应收帐款的所占比重及欠款时间检验销售额； 3、通过积累现金、存款检验销售额（说明：如客户手头现金存款15万，是当月的现金销售收入，而现金销售额占销售总额的50%，如此能推出当月营业额）； 4、通过员工的绩效工资、厂家的返利等优惠政策检验销售额； 5、通过进货检验销售额。如原材料的消耗检验（选一种其中必要的辅料或元素—（电费）的进货额做比较）;客户老张： 我长期为一家工厂做钢结构件加工，毛利率30%，一个月能加工1万个标准同类型零件，每件售价5元，月营??额5万，产品没有淡旺季； 我有3台同类型机器，都能用； 有4个工人，两班倒工作。每人工资底薪500元，计件绩效100件给50元，四个员工上个月计件绩效分别是750、1200、1300、1750 我原材料从浙江采购，上年共汇款41万元 请给出你的评价！ ;服务型及其它服务行业 1、通过每日进货额检验 2、通过当时销售现金及每日、每周、每月销售额逻辑检验 3、通过上座率及平均消费额做逻辑检验 4、通过 必点产品做逻辑检验 5、通过碗、筷等做逻辑检验 6、通过主要工作人员的工资做逻辑检验 7、通过分析当日的人流量做逻辑检验 ;客运或货运行业 1、通过里程表、油表检验 2、通过每日、每月加油（汽油、柴油、天然气费用）与百公里油耗逻辑检验 3、通过上座率及平均消费额做逻辑检验 4、通过 汽车检测、维修、保养、换机油的频率做逻辑检验 5、通过汽车轮胎的磨损和换新频率做逻辑检验 ;总结一下交叉检验的方法;总结一下交叉检验的方法;总结一下交叉检验的方法;总结一下交叉检验的方法;;谢 谢