供应链管理第三年经营.ppt

LOGO LOGO 第 三 经 营 一、市场开拓战略 1.滚雪球战略 2.保龄球战略 3.采蘑菇战略 4.农村包围城市战略 5.遍地开发战略 二、产品组合策略 产品组合指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。 1.产品组合要素四个方面： 广度 1 长度 2 深度 3 密度 4 （1）产品组合的广度（宽度） 指企业的产品线总数。 产品线指企业经营的产品核心内容相同的一组密切相关的产品。 （2）产品组合的长度 每一条产品线内的产品项目数量，称为该产品线的长度。 如果具有多条产品线，可将所有产品线的长度加起来，得到产品组合的总长度， 产品组合的总长度除以产品组合的宽度，则得到平均产品线的长度。 （3）产品组合的深度 是指一个企业产品线中每个产品项目有多少花色品种规格。 平均深度可以通过计算每一品牌产品的深度，然后将其加总，再除以品牌产品总数求的。 （4）产品组合的密度（相关度） 指一个企业的各产品线在最终用途方面、 生产技术方面、销售方面及其他方面的相关联程度。 宝洁部分产品组合 产品组合的宽度 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 妇女保健婴儿护理 织物和家居护理 飘柔 海飞丝 潘婷 沙萱 伊卡璐 玉兰油SK-II 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 护舒宝卫生巾 丹碧丝卫生棉条 帮宝适纸尿片 碧浪 汰渍 产品组合的长度 2.产品组合策略 （1）扩大产品组合策略 （2）缩减产品组合策略 （3）延伸产品策略 增长率—市场占有率矩阵图 高 高 低 低 1.0 10% 市场增长率 相对市场占有率 明星 瘦狗 金牛 幼童 选择性发展 增长 稳定 紧缩 3.产品组合的优化方法-波士顿矩阵 经营组合比较理想，因为有三只规模较大的金牛作为坚实的基础，为两个明星的发展提供资金，有两个较有希望的幼童靠近明星，几只狗被严格控制可及时清算或放弃。 市场占有率 业 务 增 长 率 * LOGO LOGO *