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浅析淘宝京东众筹和通过方法 作者：祁童童 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 本人接触众筹行业三年，在这个行业摸爬滚打，积累了很多的经验和资 源。开门见山，今天给大家简单的分析下淘宝众筹 众筹平台的建立的目的是什么？表面上来说，众筹平台的建立是想利用大 众的力量，撑起项目发起者的理想，其实简单粗暴的来说，平台的建立者建立 这个众筹平台是为了在有限的时间内冻结更多资金，为他们提供更多可流动的 资金，所以他们创建了这些可冻结资金的平台。而一些有着“想法”的人，看到 了这样可圈钱的机会，在平台上就发起了一个又一个“有想法”的想法，久而久 之，众筹的本质已经变质，讲白了，现在就是个不折不扣的团购平台！ 淘宝众筹由于淘宝网本身强大的流量优势，在众筹平台中一直受大众所青 睐，刚接触到众筹的人往往有个错觉，打开淘宝众筹网，基本看不到失败的项 目，很多都是几十万上百万甚至千万级别的项目。所以淘宝众筹上的项目量暴 增，圈钱嘛，谁不想，但是上过一个项目后，很多人就感叹：水太深。首先， 淘宝众筹的审核是不透明的，这点相对于京东、轻松筹等平台是没有什么优势 的。很多人在淘宝众筹发起项目后，在经历了漫长的十五个工作日的等待后， 得到的回复就是：经评估，项目竞争力不足，页面竞争力不足等等类似的官方 回复。看到这种回复很操蛋，因为不知道问题到底出在哪，真的是你页面竞争 力不足？为啥有的设计的比你还烂的都能上线？然后把页面反复地看，最后可 能找到原因了，某一块字体有问题，页面像素有问题等等等等，其实就是一些 小细节问题，但是官方就是很笼统的回复一下，这点是我觉得淘宝众筹最恶心 的地方，也是最反感的地方 众筹的页面设计，真的要走心，不能一味的只突出你的产品有多好，这样 傻子也看的出来，你就是想搞一笔钱，卖点货。整个页面几个板块重点在哪？ 首先，我建议页面先突出下产品图，但产品图不宜过多，产品实拍可以放三到 五张左右，比如食品类，你可以把包装图拍一张，产品和包装放一起拍一张， 产品脱离包装拍两张，近距离细节拍一张，然后配几张小图，小图突出一下你 的产品是怎么加工的，或者有什么优势之类的都可以。再往下可以突出一下这 次做这个众筹项目是为了什么，这一块一定要写的走心，不要一笔带过，要给 客户一种感觉，你很专业，你这个项目有大意义，支持你会有种名利双收的感 觉似的，设计师在这块要下下公分，把团队、项目包装好。再往后可以把产品 相关的资质放到页面上（可以 PS ，这年头 ），这个能让客户更放心一 些。最后就是价格梯度的设置，这一块其实很重要，众筹是能赚钱，但不能一 味的只想着赚钱，因为中国大部分人还是普通家庭，价格设置的不要太离谱， 如果成本不高，我建议做一个保本款，甚至是亏本款（亏得成本自己估计，不 要超支就行），因为客户进入平台，首先看到是你的封面和支持人数，你一个 保本的款卖的很爆，支持人数涨的就飞快，很有利的，而且不是每个人都是屌 丝，进去之后总有几个买你高利润款的，很划算的哦。价格一般做五个梯度就 差不多了，重点推荐第二或第三梯度，这个价格是大部分人都能接受的 最后还有个问题，就是很多人问我要不要上传视频，我的回答是传了更 好，会加分。虽然说视频不是必要的，但是话说回来，又有多少人有耐心能把 你的页面看完？如果有个视频，项目一打开就能直接点开，这多方便，而且视 频展示更加详细，视频中的一些片段可以截取下来穿插在页面中，效果很好 的，整个项目逼格瞬间上升，一般来说同一个项目有视频比没视频效果要好 的，具体看产品，多的能差个几十万 下面再来给大家总结一下如何提高审核的通过率: 一 符合规则的页面设计 这边为啥是讲符合规则嘞，因为淘宝和京东众筹的页面各有各的规则，你 不遵守这个规则你的界面风格设计的再绚丽细节再考究也是没有用的。京东看 重页面设计的风格更看中的是风格的独一无二，京东对抄袭这事很反感，图片 最好是自己现拍现做。反观淘宝的众筹平台，你仔细看一下很多相同的商品， 你再仔细看里面的详情页，会发现很多图片都很相似，淘宝众筹盗图很严重， 这也成默认的潜规则了，但是淘宝众筹对资质的图片很重要（包括公司营业执 照，政府背书等种种），总之来说京东看重原创，淘宝只要你有资质抄袭一下 也无伤大雅 二内部渠道 中国人办事情很讲究裙带关系，不过也没办法千百