中国创新创业大赛现行业赛.pdfVIP

2014. 山东. 淄博 评选要点 如何写好答辩PPT 现场答辩注意事项 PART. 1 评选要点 评选阶段 • 评委关注什么？ 评分标准及计算方法 评分项/权重 权重（团队组） 权重 （企业组 ） 技术和产品 25 25 商业模式及实施方案 25 20 行业及市场 20 25 团队 30 25 财务分析 无 5 评选阶段- 技术 • 是否有专利保护？ – 是确实市场需要还是可有可无的锦上添花 • 用户只有在必要时才改变习惯 • “Don’t fix what isn’t broke.”不要过分追求创新 – 功能、产品、公司 • 这个功能能否被很容易的加到某一个现存产品上 • 部分还是全套产品组合 • 所维持的价值能否足以撑起一个可观的生意 – 客户满意度是最重要的，建立客户关系维护和客户反馈体系 评选阶段 - 市场 • 我们都关注市场规模…… – 市场是否足够大到创造出大型公司吗？ – 市场增长速度是否仍有潜力可挖？ – 市场还能容纳新兴企业吗？ – 这个市场是否有足够规模供企业调整 盈利模式和行业细分方向？ 评选阶段-客户与团队 • 缺乏客户是头号失败原因 – 团队是否真的了解客户 – 提供客户清单后是否有逻辑关系可循 • 是战略上执行结果还是运气 • 对于客户分类有没有概念 – 现有客户是一流的吗？ • 每个团队都声称自己的团队是最棒的 – 客户对企业的帮助有多大？ – 如何描述成功的程度 • 以往公司是行业领军单位 • 个人业绩 • 个人成功历程 • 创业心理 vs 大公司就业心理 – 你的背景很有可能会被仔细地调查 评选阶段- 财务数字 • 收入预测的合理化 – 财务预测是否真实 – 收入不应该太大，当然也不应该 太小 PART. 2