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SONY數位相機行銷 9531314 楊品嫻 9532311 黃鈺涵 9532315 范凱琪 研究動機與目的 自從傳統相機轉型成數位相機後，有越來越多的廠商加入數位相機這個戰場。在這塊市場中，又以SONY的表現最為突出，甚至超越原先相機龍頭的銷售成績。所以我們對SONY的行銷手法很有興趣。 瞭解SONY能異軍突起，並不斷保持競爭優勢的原因。 Sony的歷史背景 1973年，日本Sony公司的副社長帶領SONY半導體部門，完成第一部64像素的－「S type」。經過8年的研發，在1981年發佈全球第一款用磁性記錄方式的電子靜物相機－「Mavica」。 1991年Koda試製成功世界第一台的數位相機。然後Toshiba公司發表40萬畫素的MC－200數位相機，售價170萬日元，這便是第一台市場出售的數位相機。1996年Olympus和Cannon公司也推出了自己的數位相機。隨後Fuji、Konica、Nikon、Sony、Toshiba、JVC、Sanyo等近20家公司先後參與了數位相機的研發與生產，並各自推出數位相機。 競爭對手 CANON ﹙彩虹先進﹚ OLYMPUS ﹙元佑實業﹚ CANON 【歷 史】 1937年，Canon憑藉著優異的光學技術起家，從製造精良的相機開始，各項新技術的研發從未停止。目前為止的商品項囊括相機、印表機、攝影機等。 【產品特色】 CANON的產品在顏色呈現上，較偏紅色，也就是成像上較暖色系。因此，相較於其他相機，在CANON拍出來的照片上，無論ISO質多高，都很接近真實的色彩。而且因為稍微偏紅的關係，照片上人的膚色會紅潤也較美麗。這是CANON單在相片成像上也就是拍攝效果上相較於其他相機的優點。 【記 憶 卡】 ＳＤ卡。這是目前市面上價位最低，且最普遍被使用的記憶卡。因此，無論是記憶卡損毀、遺失，或是想多買一張備用的記憶卡，都很便宜和方便。 OLYMPUS 【歷史】 日本OLYMPUS株式會社於1919年10月12日成立。主要是精密機械器具的製造與販賣。現在公司共分成三大領域： OLUMPUS Imaging (相機、錄音帶等) OLYMPUS Medical Systems (醫療器材) ITX Corporation (IT業界的投資) 元佑實業有限公司成立於1971年，主要為代理日本OLYMPUS 醫療用內視鏡各系列產品及其週邊配備。 1997年起元佑實業開始代理OLYMPUS生產之數位相機及其週邊產品。 【特色】 主打防水型相機 【記 憶 卡】 XＤ卡。適用於OLYMPUS和富士的相機。目前普遍的是1G記憶卡，約1000元。 分成H型、M型、D型與標準型。基本上卡片可通用，但可能因規格不同，而造成某些功能無法使用，且相機能支援的最大容量也不同。 新型OLYMPUS相機幾乎都用標準型。 SONY SWOT 分析 S: Sony數位相機的知名度、市場佔有率高、且外型亮眼。 W: Sony數位相機價格較他牌高、 且功能繁複不易操作。 O: 開發適用較大年齡層的簡易數位相機，價格也可調低。 T: 它牌相機可打出經濟又實用的數位相機擄獲大眾。 消費者購買數位相機調查 1. 當你想購買數位相機時，會選擇哪個品牌的相機？ 2. 選擇該品牌的原因？ 3. 對 SONY 這品牌的印象？ 4. 若選擇 SONY 的相機，原因會是？ 5. 你覺得 SONY 相機的廣告拍的如何？ 6. 調查中對 SONY 相機的意見或需改進之處 結論與建議 經過我們的問卷調查及資料分析比較後，我們發現Sony的相機款式、顏色最多樣化，且功能強大符合時下年輕人的需求。除了價格偏高，其餘問卷調查的結果滿意度頗高。 我們建議Sony可針對價格與繁雜的功能做改進。 資料來源 SONY JAPAN http://www.sony.co.jp/ SONY STYLE .tw CANON JAPAN http://canon.jp/ 彩虹先進 .tw/ 日本OLYMPUS株式會社 http://www.olympus.co.jp/jp/ 元佑實業 http://www.yuanyu.tw/camera/main.asp * * 期間：96.11.9~96.11.15 地點：燦坤右昌店 燦坤楠