人以群分－谈如何细分市场讲义.pdfVIP

人以群分 —谈如何细分市场 行销之本在于将适宜的产品销售给合适的客户 Venkatesh Shankar 列举了相关事例并 说明其中的基本战略 Venkatesh Shankar is Ralph J. Tyser Fellow of Marketing at the Robert H. Smith School of Business, University of Maryland. 全球的市场竞争继续变得更加激烈 身处高度竞争和零散的市场中 公司组织怎样击 败对手胜出呢 正确地细分市场和看准合适的客户对于公司的成功是最为重要 什么是市场细分 , 市场细分就是把整个市场划分成客户群的过程 每个客户群的需要或 偏爱相似 , 市场细分先于选择目标客户群 也就是公司为其产品或服务选定最佳客户群 公司在几个原因下会采取市场细分 第一 不同的客户群有不同的需要和偏爱 第二