景逸X5 1.8T 内部需要试驾活动方案.ppt

* 风行市场部 王贝 2014年8月1日 景逸X5 1.8T 试驾活动 目录 活动目的 产品信息 活动概述 活动流程 费用规划 活动目的 景逸X5上市时间较长，市场关注减弱，1.8T销量低于预期 景逸X5自2013年年8-9月上市已有半年时间，媒体和消费者的关注热情相较上市期减弱，目前1.8T销量低于预期。 （1） 首先为客户营造一个活动气氛，通过整备车辆，首先让客户了解景逸X5加大号性能 、加大号安全、加大号舒适、加大号外观及性价比。 （2） 通过此活动，让媒体进行多方位的介绍景逸X5 1.8T车型，提高品牌知名度，加大风行车型在焦百姓的心中地位，从而加大更多潜在客户。 （3）通过试驾活动，绕桩比赛，赠送礼品，增加老客户关心，给予老客户关怀，一方面提升售后进店量以便增加产值，另一方面可提高老客户转介绍率，促进实销。 提升口碑，关怀老客户，促进销量 -活动目的- 景逸X5产品信息 心自由 行自由 加大号性能、加大号舒适、加大号通过性 加大号安全、加大号性价比、加大号外观 首款加大号城市SUV 高舒适+高性能 产品属性 产品定位 产品利益点 动静皆舒适 产品主张 品牌主张 活动概述 活动时间：2014年8月16日 活动地点：焦作乾博源4S店及试驾专业地方 参与人群：区域重点媒体、景逸X5新老客户、厂家代表、经销商领导、经销商销售顾问、工作人员 活动目的：落地活动，进一步密切新老客户关系，同时通过新老客户关系圈的辐射效应，吸引潜在用户，传播景逸产品信息 活动内容：景逸X5 1.8T试驾活动，绕桩比赛，及风行全系直销 动静皆舒适 ——景逸X5 1.8T试驾活动 预热期及活动期，重点营销事件 预热期 活动期 征集客户 集客宣传 媒体投放 巡游巡展 店头宣传 展厅直销会 ——传媒公司主持开场表演 ——环车讲解 ——现场促销 试驾绕桩活动 ——绕桩比赛 ——颁奖 ——合影留念 集客 活动流程 动静皆舒适—— 景逸X5 1.8T场地试驾会 整体规划 前期集客宣传 媒体投放 终端布置 目标：征集到意向客户，每店每天储备5个客户，活动预计邀约30组 1、预热宣传整体规划 集客项目 规格要求 执行节奏建议 报纸广告 易典通二分之一版 分别为8月8日、8月15日刊登，刊登报广要求将活动信息漏出，活动时间地点，产品优势，活动力度，及报名参加者有礼，比赛后更有精美礼品。 广播电台 20秒 1、活动前1周，配合报纸广告同期发布 2、活动后1周，进行活动效果传播 网络广告（汽车之家/太平洋汽车网/易车网） 合作网络平台 1、持续传播； 2、活动前一周活动时间、地点、环节等信息 新浪汽车焦作站首页焦点图宣传 首页通栏 1、持续传播 2、活动前传播活动时间、地点、环节等信息 手机短信 借助移动、联通的短信平台 1、发布内容：活动预告信息等 2、活动前1周发送邀约短信 3、活动结束次日前发布感谢参加短信及活动效果短信 电话邀约 电话邀约 电话邀约要求活动开展前期，至少2次电话邀约客户参加此次活动，并告知时间、地点、环节等信息。 终端布置 展厅内背景板地毯 门口彩虹门 车辆摆放，展厅外景逸X5 摆放 签到版面，地毯， 试驾活动路段 试驾开始桁架物料 绕桩A字版，水旗，刀旗，参赛桌椅子，及客户签到，签署安全协议，领取号码牌，比赛顺序，记时登记，公布比赛结果 微博、论坛、汽车之家、车商汇、易车网车易通经销商页面 1、每日更新，发布产品定位、车型到店实拍、活动预告、产品优势等内容 2、及时回复网友疑问，搜索潜在客户 基于景逸X5产品特性，我们制定“观”+“试”活动策略，建立良好的媒体舆论导向，以及消费者认可度。通过展厅直销会活动，销售顾问进行六方位介绍X5车型，让客户在“观”方面有一定得了解，认知X5的产品的特点大空间、外观、内饰，经过参加试驾活动绕桩比赛，让客户在“试”更深感觉到X5的舒适性、通过性、ESP性能 产品特点： 卓越操控力 产品特点： 大空间、外观、内饰 产品特点： 舒适性、通过性、ESP 2【线下试驾体验活动】 活动流程 时间 内容 备注 上午 媒体试驾 09:00-09:30 媒体签到 媒体签到发放通稿以及其他相关资料领取参赛活动号码牌 09:30-9:30 客户签到 在展厅入口设立签到板礼仪负责客户签到，同时领取活动参赛号码牌 9：30 主持人开场 活动前5分钟开始热场 9:30—9:40 开场舞 热情奔放调动现场人员气氛 9:40—9:50 X5现场解剖 体现景逸X5扎实的做工和用料提升客户信任度 刺激客户的感官 9:50—10:00 歌手演唱 活动体现X5的各项性能，让客户媒体充分感受到X5的优越，从而提升X5影响力 10:00