应用系统分析原理处理零售店选址问题-sugoocom.ppt

SHA-05704-06-01-08 运用系统分析原理解决华润万家超市选址问题 演示内容 行业概况 欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进入壁垒越来越高； 中国市场成长迅速，市场潜力巨大； 不论是新进入者还是老牌强手，各个大型零售企业都纷纷开始一波波“跑马圈地运 动”，争取占据有利的竞争形势，形成自己的势力范围； 过去“终端为王”的时代渐渐被供应商零售商“合争”时代所取代。 选址的重要性 选址对于零售企业来说，其重要性显而易见： 一项战略投资，关系到零售店的兴衰 零售店的一项可持续的特色或优势，即地利所在 零售企业的经营战略要依其商圈而定 唯一一项不可模仿的优势 许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”： Location , location , and location。 关于华润万家 华润万家超级市场有限公司(CHINA RESOURCES VANGUARD SUPERMARKET Co.Ltd., C.R.V.）由华润超级市场有限公司和万佳百货股份有限公司整合而成，是华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。 1984年2月14日，华润超级市场有限公司在香港成立，它的前身是华润采购有限公司 　　-----------------------------------------　　1984年4月8日，华润超市在香港高斯大道开设第一家分店，至今已是香港第三大连锁超市。　　-----------------------------------------　　1991年开始，华润超市积极拓展内地市场，先后在深圳、苏州、天津、北京、 徐州等地落户，建立区域性总部，形成了全国性的经营规模和连锁销售网络。　　-----------------------------------------　　2000年入选中国连锁业百强第十一位。 由于过于快速的扩张和价格战，2003年超市集团亏损2000万。 ----------------------------------------- 2004年5月，华润万佳正式对外宣布更换企业名称为华润万家，启动企业新品牌战略，打造零售业最具价值的品牌 关于华润万家(续) 万家选择了积极的扩张性圈地运动 2003华润万佳开设首家综合超市 到２００４年，华润万佳在内地的大型综合性超市增至４３家，拟开５６家标准 型超市和２１家综合超市 声称将用５年时间在内地投资零售业务５０个亿，实现年营业额５００亿元，年利 润５个亿，投资回报率达到１０％的华润集团，眼下正掀开其纵横捭阖内地零售业 的新篇章 目标城市的选择步骤 首选城市 表1：人口与消费品零售总额 表3：人均可支配收入情况 表4：协同性 目标城市选择 城市评价模型 权重计算 权重计算结果 城市评价——上海 城市评价——成都 城市评价——青岛 在对上海、成都、青岛三城市的模糊综合评价中，青岛的得分最高（76.68）,所以最终的目标城市为青岛。 店址选择 备选店址 地区A 位于市南郊商业中心，附近两公里内有两个中型购物中心；消费者由不同年龄段人口构成，人口密度大，包括附近的居民和流动人口，消费能力普遍偏高；交通方便，但没有大面积停车地，商圈大；店面租金贵，成本较大。 地区B 位于东郊居民区，附近分布两个中型居民住宅区和两所大学，三公里内有两家大型超市，5家便利店；消费者多有附近居民组成，流动性较小，消费能力中等；交通极为方便，有大面积停车场便于顾客购物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低。 地区C 位于新兴产业园内，园内分布中大型企业若干家，消费者由企业员工占主导，消费习惯一定，零售状况比较稳定，消费能力较高；交通便利，多为步行；店面租金较贵，成本一般。 店址评价模型 权重计算 权重计算结果 店址评价——A 店址评价——B 店址评价——C 冲突分析背景 冲突分析模型的建立 不可行结局的删除 基本结局一共有64个，不再一一列举，不可行的结局共有六类，见下表： 可行结局 优先序分析——B 优先序分析——S 优先序分析——A 稳定性分析 CA分析结果 结论 Bestfiver 小组成员简介以及分工 参考文献： 首先运用Levy Weitz的商圈理论和选择模型，指定三个典型的地点。 运营成本B3 所处 位置 C1 人口 结构 C5 人口 数量 C4 消费 者消 费能 力C6 实力 C3 店面 租金 C7 业态 类型 C2 人力 资源 成本 C8 物流 成本 C9 店址评价模型A1 市场大小B2 竞争者B1 地区A D1 地区B D2 地区C D3 交通B3 方便 物流 配送 C9 方便 顾客 购物 C9 备选方案D 子准则C