云天化国际公司国际市场发展.doc

云天化国际公司国际市场发展 2云天化国际公司国际市场发展现状 2.1云天化国际公司基本概况 (一）云天化集团简介 云天化集团是以云天化集团有限责任公司为母公司、控股一批生产经营型企业的产 业集团。集团于1997年起组建云南云天化股份有限公司并在上海证券交易所上市。 集团化肥总产能943万吨/年，其中高浓度磷复肥产能800万吨/年，产能规模亚洲 第一、世界第二；聚甲酸生产能力9万吨/年，产能规模全国第一；玻纤新材料产能53.9 万吨/年，产能规模全国第二、世界第三；磷矿石开采能力1200万吨/年，采选规模全 国第一；集团的生产企业分布在云南省各地以及内蒙、青海、河北等省区，企业员工3. 8 万人。 2011年，云天化集团实现营业收入461. 39亿元、利润总额16. 27亿元、利税总额 42. 17亿元、工业增加值87. 09亿元，总资产超过800亿元，拥有26家一级子公司，控 股“云天化”、“云南盐化” 2家上市公司。2012年，云天化集团排名中国企业500强 第213位、中国制造业500强107位?。 按照省委、省政府“稳中求进、好中求快、变中求新”的总要求和“稳增长、冲万 亿、促跨越”的工作目标，云天化集团将继续打造新的竞争优势，实施“肥为基础、肥 化并举，相关多元、转型升级”的发展战略，努力争取实现三年倍增计划和完成五年销 售收入超千亿元的目标。 (二）云南云天化国际化工股份有限公司简介 云南云天化国际化工股份有限公司（以下简称：云天化国际、公司）是云天化集团 有限责任公司（以下简称云天化集团）控股70. 059%的子公司，系由云天化集团所属的 云南富瑞化工有限公司、云南三环化工股份有限公司、云南红磷化工有限责任公司、云 南江川天湖化工有限公司、云南云峰化学工业有限公司及其参控股公司于2006年8月 28 R整体重组而设立的股份有限公司[ 云天化国际是云天化集团下属主营磷肥板块业务的控股子公司，公司主营业务是磷 复肥的生产和销售，主要向市场提供重韩、磷酸一钱、磷酸二铵和氮磷钾复合肥产品。 围绕磷复肥的生产，需要采购磷矿、硫碳、煤、合成氨（部分自产）、氯化钾（或硫酸 钾）等原材料。在工厂用硫横生产硫酸，用硫酸和磷矿生产磷酸（称为“湿法磷酸生产 工艺”），然后用磷酸和合成氨、氯化钾、硫酸钟等一起生产磷复肥产品。在磷肥生产 加工过程中同时产生氟娃酸、磷石膏等副产物，这些副产物又进一步加工成氟化工产品 和磷石膏制品投放市场。公司主营业务范围图示如下： 在云天化集团“以肥为主，相关多元”的产业发展战略指导下，在“十一五”期间， 公司紧紧围绕提高企业竞争力这一中心，通过技术改造、项目建设、资本运作和品牌经 营，到2010年磷复肥总经营规模达到900万吨，在国际和国内市场上占据了重要的市 场份额，成为在世界憐复肥行业中具有影响力的重要企业?。 目前公司形成了以5家分公司为核心，8家控股公司为重要支撑，7家参股公司为 补充的生产经营组织体系，包括各类高浓度磷复肥和专用复合肥生产、销售以及科研、 外贸等企业和举位，生产经营主要集中在云南、山东、青海、吉林、河北等地，市场覆 盖中国绝大部分地区，并在东南亚、拉美和澳洲等有广阔的国际市场。形成年合成氨产 能40万吨、硫酸630万吨、磷酸251万吨、各种磷复肥产能725万吨，磷石膏年综合 利用量88万吨。现公司各装置生产工艺和装备均为国内较成熟或较先进的技术，主要 产品消耗为国内先进水平，其中磷酸耗硫酸处于国际先进水平。 公司借鉴消化吸收国际先进的管理方法，釆用先进务实的管理策略，简化各种业务 流程，提高内部的管控能力，初步形成了富有活力的企业管理模式。开发培养与产业发 展战略相适应的人力资源队伍，形成充满活力的人力资源管理体系。建立了以科研开发 及成果转化为中心的较完整、较高层次、较高水平的科研幵发体系。自2006年公司成 立至今，公司的市场影响力和核心竞争力有了显著的提升，发展成为具有亚洲第一，世 界第二的产业规模，工艺先进，管理高效，品牌认知度高，国内市场占有率最大，产品 出口量最大，成为了世界磷复肥行业中具有重要影响力的企业。 2. 2公司国际市场发展情况及存在问题 按照集团公司对公司业务的统筹安排，目前云天化国际出口的自产产品绝大部分委 托云南云天化联合商务有限公司（以下简称联合商务）向国际市场销售；公司下设国际 贸易公司（以下简称国贸公司）主要从事公司自产的特殊的小产品出口销售业务和少量 外购和外委商品的国际市场销售，是公司自主参与国际市场竞争的方式之一[9]。 (一）云天化国际公司产品出口现状 从近几年公司主要产品出口数据不难看出，公司的产品在国际市场具有一定的影响 力和美誉度。近三年来，公司产品出口额逐年递增，出口量近两年维持在150万吨以上， 产品在国际市场上具有一定竞争力，如