用新基本法做强个险队伍.ppt

县公司经理使命？ 如何利用有限的资源，采用何种方法完成目标！ 目标 资源 方法 资源 员工 基本法 现有销售队伍 费用 ……… 核心岗位人员配置到位 为什么是《基本法》？ 《基本法》是销售队伍的游戏规则 资源投入大小：《基本法》 政策激励 2012年全省《基本法》共投入2.2亿 2.25亿=直接佣金1.2亿+续收佣金0.5亿+其他管理类收入0.55亿 方法 回顾，我们所做的… 1、早会 2、追踪 3、产说会 4、增员 5、新人送训 6 、企划推动 …… 考核评价执行到位 ——管理有据可依、规范加制度 小结 创新销售方法简介 加大中层主管管理利益投放，激发晋升意愿，强化中层主管团队经营 * 调整要点：设“处经理直辖津贴”，强化中层主管利益 提高处经理级主管的全辖管理利益，加大初、中级主管收入级差，增强初级主管晋升的动力 提高处经理级主管经营管理直辖团队的积极性，逐步引导形成以中层主管为团队经营中心的团队管理模式。 设置目的 发放对象：各档处经理 发放方式：每月根据处经理级主管直辖处FYC，按比例计发直辖处津贴 处经理职务津贴= 直辖处当月FYC ×直辖处津贴比例×品质管理系数 处经理直辖津贴 特别提示：原“辅导津贴”取消，不再发放 加大中层主管管理利益投放，激发晋升意愿，强化中层主管团队经营 直辖处FYC 处经理 高级处 资深处 0-30000 1.50% 2.00% 2.50% 30000-60000 2.00% 2.50% 3.00% 60000-120000 2.50% 3.00% 3.50% 120000-180000 3.00% 3.50% 4.00% 180000-300000 3.50% 4.00% 4.50% =300000 4.50% 5.00% 5.50% C、D版地区公司处经理直辖津贴 处经理级主管获益丰厚，经营导向更为明确 D版公司处级主管基本法月人均收入人均增加约1000.1元 按照岗位模式要求，做好关键工作 时间 工作类别 计划策划类 支持追控类 体系执行及其它 重点工作 执行时间 重点工作 执行时间 重点工作 执行时间 年度 制定年度工作计划 　每年12月25日前 年度队伍建设工作总结 次年2月前 　 　 季度 制定季度队伍发展工作计划 季度末 季发展辅导会 每季度第一月20日以前召开 　 　 　 　 面谈辅导 每季度各阶段经营时点 　 　 　 　 职场布置 季初前10天 　 　 月度 制定月度工作计划及行事历 每月月末 上报1个制度经营早会专题 每月月末 新人培训班追踪组织送训 培训班前一周 月收入分析会 每月20日前 新人衔接培训 新人班结束后第一个工作日开始 周 周目标 周五 周主题早会 每周一次 周甄选日 每周一次 周追踪 每日 日 　 　 日追踪 每日 　 　 面谈辅导 队伍建设体系中的很多时点和阶段，都会涉及到面谈，不同阶段面谈方式、内容及重点各有侧重。 1、选拔面谈：对有发展潜力、符合选拔标准、具有一定发展意愿的业务经理职级、绩优的业务主任进行面谈，重点是帮助其制定人力、业绩目标，激发面谈对象晋升动力并说明公司提供的激励支持； 2、规划面谈：对现有的主管的发展进行规划，重点是明确收入目标，帮助寻找收入增长点，并最终制定行动计划； 3、对标面谈：对照阶段目标，对未达成目标的人员进行面谈，重点是分析达标差距，展现达标之后的利益，激发其达标意愿。 依法合规 做大做强 季发展辅导会 1、目的意义： 让主管了解自己架构和团队人员的状况，明确自己的质态和自身的发展目标，帮助主管分析架构组成人员，找出团队发展的关键点和风险点，找出努力和改善的方向，并制定发展目标和行动计划； 2、会议流程： 诊断分类、典型案例分析、主管分享、团队研讨并制定行动计划书； 3、达成效果 有效激励主管 、季度分类经营、行动目标一致 、形成季度追踪 。 依法合规 做大做强 月收入分析会 会议流程包括：季（月）目标追踪、月度收入情况分析、主管分享、研讨规划。 目的意义： 1、 目标追踪：承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标； 2、激发动力：通过不同角度的收入分析，激发主管获取更高收入的源动力，帮助其清晰实现更高收入目标的路径； 3、通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张。 依法合规 做大做强 周主