企业战略分析-以北京汉王公司为例.docVIP

北京汉王科技有限公司 年级： 姓名： 学号： 日期： 一 公司简介 汉王科技股份有限公司成立于1998年，以多年的科研成就为底蕴，在国家“八五”、“九五”、“863”、自然科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用、推广多元智能人机交互技术与产品，不仅从真正意义上解决了中国人的输入问题，更是保证了中国人与世界信息文明的共同进步，从而成为激励民族高科技产业奋发图强的一面旗帜。 汉王科技志存高远，双向驱动，两翼齐飞。其一，面向未来，高瞻远瞩，立足于模式识别领域，专注手写、语音、OCR、生物特征等识别技术的研究和推广，拥有多项国际领先的核心技术和自主知识产权；其二，面向市场，运筹帷幄，以行之有效的行业推广和遍及全国200多个城市的销售与服务网络，全面引导中国人工作、生活的数字化与智能化。 从手写识别到汉字识别，再到模式识别，今天的汉王凭借手写识别、OCR识别两项核心技术上的优势，围绕智能人机交互领域不断创新应用,10多年来坚持开拓着自己汉字识别产业的核心能力。我们坚持把单一产品系列化，优秀产品再细化，把识别技术不断和用户需求热点相结合，巨大的市场空间和悠久的民族文化相融合，汉王立志为您提供更多元、更智能的交互技术、产品与服务。 二 企业外部环境pest分析 随着中国加入WTO，中国在国际地位越来越高，为汉王的全球化战略的顺利实施提供充分的保障。2006年国家明确加大了政府采购力度，从税收和产业政策上对创新型企业进行扶持,与此同时，我国经济继续保持增长势头， 2005 年我国 GDP 总量为 18 亿元，同比增长 10.2％，其中第三产业同比增长 9.6％，经济发展进入良性循环体系。经济的高速增长对于汉王的商品、劳务和资本市场的发展创造了有利条件。2001 年~2004 年，汉王共获得贷款 8500 万元，2005 年 12月，汉王又获得北京银行 2 亿人民币贷款及提供全方位金融服务的合作协议，形成了银企之间合作共赢的战略联盟体系，对汉王的长足发展意义深远。 汉王核心技术以“识别”为中心，涵括手写识别、绘图板、OCR、生物特征识别技术等几大系列，目前已经广泛应用于手写笔、 文本扫描以及手机、掌上电脑、导航仪、电子辞典等众多领域。2005 年，汉王的 OCR 技术已经达到了国内第一，国际领先的水平。作为一个注重传统文化的国家，手写输入符合中国人行云流水的书写习惯。另一方面，随着信息社会高速发展，大量信息需要人们录入、分类、管理和再利用，对于简便有效的新型录入方式的需求态势在个人用户及教育、金融、图书情报等行业用户中逐年增长。可以预计，随着国家信息化进程的加速，手写识别和高效率的 OCR 技术和产品的应用需求将越来越广泛。 三 企业内部环境波特五力分析 由于汉王目前在行业内处于无上游地位，对于ocr产品的采购和生产具有成熟的渠道和订货数量，供应商的议价能力较弱。该市场顾客以商用和礼品为主，价格不是消费者最敏感因素，议价能力有限。由于产品处于成长期，市场认知度不高，消费者对于产品购买的必要性心存疑虑，带动尝试心里，感觉产品价格颇高，有议价的心里。同时，随着竞争者的逐步加入，顾客选择余地增加，横向比较和讨价还价的能力呈上升趋势。该市场行业壁垒不高，虽然汉王公司在技术上保持领先地位，但技术优势不可能长期垄断，一旦市场有利可图，新进入者有可能在较短时间内当中研发出类似产品。名片扫描市场，随着计算机，互联网技术的不断发展，网站邮件服务和即时通信软件不断完善，新型电子名片如小光碟名片等的出现对名片通市场造成一定威胁。 四 核心能力 1. 核心产品：指产品能够提供给购买者的基本效用，企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提供的利益，产品才具有吸引力。 2. 有形产品：产品在市场上出现时的具体物质外形，主要指质量、款式、特色、包装。 3. 附加产品：指顾客购买产品所得到的各种附加利益的总和。包括安装、使用指导、质量保证、维修等售前售后服务，随着市场竞争的激烈展开和用户要求不断提高，附加产品越来越成为竞争获胜的重要手段。 4. 心理产品：指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。产品的消费往往是生理消费和心理消费相结合的过程，随着人们生活水平的提高，企业和产品的品牌形象将对消费者形成较强的消费导向。 五 汉王科技ＳＷＯＴ综合分析 下面我们将从汉王的品牌形象、客户服务、渠道管理、营销网络、筹资能力等方面入手，找出公司竞争强势所在，为公司培育核心竞争力，正确制定和实施公司经营战略提供保证。 1. 主要优势 1) 核心技术领先 汉王拥有多项获得国渠道网络成熟 汉王具有具备完善的分销渠道以及完整的市场销售架构，目前汉王各级分销商达 472 家，辐射全国30个省市地区， 渠道规模正在从一二级向三四 级区域延伸