直销公司个案研究伟新国际兴业有限公司.PPT

直销公司个案研究─伟新国际兴业有限公司 8741136 李秉鸿 8711037 吴黎晖 8741003 杨昌齐 8841117 黄愉家 8741012 叶建宏 内容大纲 公司沿革与组织 制度与奖金 营销策略与教育训练 舆论与探讨 QA 公司沿革与组织 伟新公司成立至今约略历经三个时期： 1.事业发展 2.产品创新 3.形象提升 事业发展 七十四年八月十二日： 伟新事业创立，董事长为立法委员黄正一先生。 七十五年九月廿八日： 成立高雄分公司，同年十二月廿七日成立台中分公司。 七十六年四月： 伟新月刊创刊，为公司与直销商间建立起最佳桥梁。 七十七年六月： 为业务扩大及落实营运目标之需求，公司正式更名为[伟新国际兴业有限公司]。 七十九年六月： 购买高雄分公司营业大楼，扩大营业。 产品研发 七十四年八月十二日： 伟新事业创立，以销售高级装饰性产品（钻石）为主。 七十六年七月： 引进，「瑞土名表系列」，首开商品多元化之始。 七十七年一月： 推出营养食品系列「御用灵芝」、「御用琼露」、「蜂王乳加花粉」等天然营养补助食品系列。 八十年十月： 引进日本「面速力达姆」关系企业一一柔丝芬化妆品 ，为消费性产品更添新页。 形象提升 八十年元月： 公平交易法在董事长黄正一先生极力推动下，终于在立法院三读通过。 八十年十月二十日： 正式加入「中华民国多层次直销协会」，由董事长当选第一任理事长，为直销事业迈向新纪元。 八十七年九月： 伟新正式上因特网。 八十八年六月： 荣获优良企业顾客满意度金质奖。 八十九年元月： 主办第一届传销大学。 八十九年六月： 荣获中华民国新世纪十大杰出企业金鼎奖。 组织概况─总管理处 (一) 业务部 (二) 无店事业部 (三) 生活事业部 (四) 企划部 (五) 财务部 (六) 行管部 (七) 法制部 (八) 公共关系部 (九) 教育训练部 (十) 计算机中心 (十一) 服务中心 组织概况─业务部门 (一) 卖场区 (二) 商谈区 (三) 教育训练区 制度与奖金 制度部分： 1.特色 2.阶级 3.升格条件 4.福利 奖金部分： 1.与同业的利润比较表 2.业绩及领导奖金 伟新制度的特色 1. 阶级短 2. 业绩不归零 3. 21世纪奖 4. 全国分红 5. 高阶无限代分红 伟新阶级简介 四阶 特约商(ＤＭ) 经销商(ＯＭ) 代理商(ＶＤＡ) 总代理(ＶＤＭ) 荣誉阶 钻石总代理(Ｄ.ＶＤＭ) 升格条件 职称 达成条件 特约商(DM) 1.年满18岁拥有一位推荐人 （当月） 2.销售达18,000分以上(一个月业绩结算日内) 经销商(OM) 1.培养三位直系特约商(DM)，组织系统累计积分达24万分 （当月） 2.个人销货积分累计达24万分以上。 代理商(VDA) 1.培养三位直系经销商 （次月） 2.个人销货积分累计达72万分以上。 总代理(VDM) 1.培养三位直系升格代理商，取得挑战资格，当月积分210 （次月） 万分以上。 钻石级总代理 1.培养三位直系升格总代理，或培养九位直系升格代理商 (D.VDM) 2.隔月起一年内达成6次当月个人组织积分(含VDM)达180万 分以上 3.次月升格钻石级总代理月分红1% 福利 １〉实质：旅游 ２〉非实质：讲师培训、促销活动、表扬大会 奖金部分 与同业的利润比较表 业绩与领导奖金 销货奖金─仅适用于特约商(ＤＭ)及经销商(ＯＭ) 无限代组织辅导奖金 职称 奖励条件 奖金费率 代理商(VDA) 当月个人小组积分 5.5% 达5万分以上。 （上线VDM提拨） 总代理(VDM) 当月个人小组积分 3% 钻石总代理 (不含VDA.VDM) (D.VDM) 达5万分以上。 （公司提拨） ２１世纪奖（２１ｃ） 每月新完成3个直线特约商(一直线特约商至少18000分以上)业绩累积达24万分者即荣获21世纪奖。 荣获21世纪奖者,可享有(个人小组业绩) 4%奖