蒙牛年终结报告.pptVIP

没有执行力 就没有核心竞争力 -----赢在执行 专注必定成功 -----狼道（拼搏/专注） 目 录 一、品项分析 二、组织结构分析 三、组织部门和 工作明细 四、区域划分和渠道明细分析 五、2005年各区域堆头明细及2006年堆头投入计划 六、2005年广告费投入与2006年广告申请投入计划 七、2005年宣传物料投入明细与2006年申请明细 八、会议安排 九、培训计划 十、2005年各办事处办公费用/2006销售部办公费用计划 十一、各市场年度销量分析 十二、05年度单品计划与实际销量分析 十三、二00六年销售分解明细 不经历风雨，怎么见彩虹 未来需要每个台州蒙牛人的真诚合作 需要我们做出最好的总结和最佳的规划 从3000多万到8000万；从销售28个品项到销售38个品项；从绿蒙副食品有限公司到绿 蒙,鼎辉两个销售管理公司；从当初只有财务室和销售部到财务部、办公室、物流仓储部、 市场巡查部、企划推广部、KA连锁部、深度分销部、销售一部、销售二部等九个部门的设 立与细分；从业务员承包跑单制到业务团队协作流程的尝试；从一无所知到市场相关数据 库的统计与建立；从台州市场乳品品牌第二到第一；从2004年只有2400多家有效销售网点 到2005年的3600多家有效网点；从2005年元月的办事处设立到2006年销售部的设立；作为每一个绿蒙人都付出了太多的尝试和努力，作为蒙牛品牌各区域的分销队伍，由于你们的努力和支持，才会有激情的2005，以及即将到来的——令人激动的2006。 2006--------明天会更好！ 台州市绿蒙副食品有限公司 2006年销售计划 单位：箱 促销员月工资帐单 年 月 日-- 年 月 日 仙居市场 　 　 　 　 　 310077 1200 合计 　 　 　 　 　 21017 82 十二月 　 　 　 　 　 22548 87 十一月 　 　 　 　 　 34589 134 十月 　 　 　 　 　 32365 125 九月 　 　 　 　 　 32553 126 八月 　 　 　 　 　 30457 118 七月 　 　 　 　 　 26617 103 六月 　 　 　 　 　 26674 103 五月 　 　 　 　 　 18119 70 四月 　 　 　 　 　 17988 70 三月 　 　 　 　 　 19608 76 二月 　 　 　 　 　 27542 106 一月 宣传物料 促销人员 业务人员 堆头陈列 箱 万元 备注 销售支持（费用投入） 计划量 月份 天台市场 　 　 　 　 　 423427 1600 合计 　 　 　 　 　 28608 108 十二月 　 　 　 　 　 31847 120 十一月 　 　 　 　 　 43533 165 十月 　 　 　 　 　 45114 171 九月 　 　 　 　 　 44800 169 八月 　 　 　 　 　 41375 156 七月 　 　 　 　 　 38287 145 六月 　 　 　 　 　 32040 121 五月 　 　 　 　 　 27000 102 四月 　 　 　 　 　 23648 89 三月 　 　 　 　 　 25354 96 二月 　 　 　 　 　 41821 158 一月 宣传物料 促销人员 业务人员 堆头陈列 箱 万元 备注 销售支持（费用投入） 计划量 月份 三门市场 　 　 　 　 　 344648 1300 合计 　 　 　 　 　 23162 88 十二月 　 　 　 　 　 25899 98 十一月 　 　 　 　 　 35439 134 十月 　 　 　 　 　 36921 140 九月 　 　 　 　 　 36442 138 八月 　 　 　 　 　 34106 129 七月 　 　 　 　 　 31374 119 六月 　 　 　 　 　 25884 98 五月 　 　 　 　 　 21819 82 四月 　 　 　 　 　 19145 72 三月