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按订单组织货源调研(精选多篇) 第一篇：按订单组织货源调研 有序供货：叩开“按订单组织货源”准备工作之门 一、“临渊羡鱼，不如退而结网”：未实行按订单组织货源的我们何去何从？ （一）按订单组织货源，是市场经济的客观要求，也是烟草市场化改革的必由之路。xx年深圳、大连、杭州三城市被国家局确定为第一批试点城市， xx年山东、山西又成为第二批试点省份。 （二）湖南虽然没列入试点，但###市局（公司）领导未雨绸缪，要求全市系统先行一步，积极做好按订单组织货源的准备。 （三）实行有序供货之前，####营销部对客户订货量的控制比较粗线条。我们选择了xx年7月的以下三组数据： 1、最高销量的客户达到了87.22件，为###户均销量的16倍； 2、####不到3％的客户（月销量20件以上），销到了16％的烟。 本节小结：未实行按订单组织货源的我们，加强对客户订货量的合理控制，同样是时不我待。 二、“谋定而后动”：有序供货理念的提出 （一）有序供货理念 有序供货是一种过程量化型管理活动，即根据零售客户实际需求，结合可供分配卷烟资源，尽可能地科学、公正、公开、公平确定各类零售客户的卷烟供货量，实现对卷烟销售有序供货、对辖区市场有效控制的目的。 （二）有序供货的实质 有序供货实质是一种营销控制。 市场营销学告诉我们： 控制是管理的基本职能之一，控制有助于发现与解决问题 为实现营销目标，企业必须对营销活动