青岛海上嘉年华春季房展会客户分析 2010.4.12.pptVIP

海上嘉年华春季房展会客户情况分析 2010年4月5日 目 录 1、资料投放及客户接待数量 2、有效登记客户分析 3、意向客户分析 4、对户型需求进行分类分析 5、结束语 2010青岛房展会共有50多家企业、100多个楼盘参加，参展面积3万多平方米。此次房展会展出的楼盘均是目前青岛市场的主流产品，市内四区及郊区项目都在展会上有精彩表现。除了对新盘的关注外，一桥一隧与地铁相关项目也成为焦点。 本地的海尔、海信、青建、伟东、麦迪坤、中南、国隆、华新、奥润、新华锦、宝丽金、鲁邦以及外来的卓越、保利、中海、中冶纷纷推出数百平米的精品展位。 为了更好的推进项目加快市场进入速度，争取市场先机，我公司在2010青岛第八届春季房展上参展。让购房者可以通过春展充分了解我们项目的详细情况，为树立良好的企业形象、品牌展示、市场推广打造坚实基础。 一、资料投放及客户接待数量 二、有效登记客户分析 三、意向客户分析 3.1 年龄 3.2 从事行业 3.3 居住区域 3.4 居住现状 3.5 家庭月收入 3.6 家庭组成 3.7 计划购房时间 3.8 需求户型 3.9 置业用途 3.10 装修需求 3.11 可承受单价 3.12 可承受总价 3.13 市内售楼处要求 四、对户型需求进行分类分析4.1 需求平层套二户型客户 4.2 需求平层套三户型客户 4.3 需求三叠户型客户 4.1 需求空别客户分析 五、结束语 参观我项目的展会客户以本地人居多，咨询者中有投资意向的占70%以上，普遍具有以下几个共性： 1、年龄30岁—50岁的占77%，有自己的事业或高收入行业，可承受单价10000-15000的占50%。 2、有多次购房经验，购房者很理性，关注“一桥一遂”的贯通后开发区的升值潜力. 对政府政策及规划方向较为关注，投资保值观念较强。 3 、把开发区当成第一居所的客户较少，投资占绝大部分，对开发区不甚了解，还停留在3、5年前的状态。 4、注重升值空间，关注升值潜力较多。对我项目提供的生活质量、生活档次不大关心，体现了较浓的安土重迁的老市区情怀。 5、对我们项目的空别及三叠户型较为看好，户型的吸引力将是我项目后期推广需重点打出的牌之一。 6、对看房是否方便较为关注，希望能在市区有个售楼处，方便往来看房。 * * 三天共接待客户约3700组，登记客户约640组，其中部分客户未按要求登记，有效登记客户359组。 接待的3700组客户中： 1、50%的客户因项目区域原因而不感兴趣，未留电话； 2、10%为周边居住来现场收资料的老人； 3、30%的客户会听完简单介绍，对项目进行简单的咨询； 4、10%的客户会听完介绍后留下联系方式； 在359组有效登记客户中，平层套二的占59%，需求最大。平层套三及空别接近。 13 39 30 65 212 登记客户 别墅 空别 三叠 平层套三 平层套二 面 积 在359组登记客户中，对我项目较感兴趣，能配合我们做有关调查的意向客户有59组，占17%。 4 3 22 25 5 客户数量 60岁以上 50-60岁 41-50岁 31-40岁 30岁以下 年 龄 对我项目较感兴趣，能配合我们做有关调查的意向客户中，30-50岁事业有成经济实力较强的为主占77%；意向客户年龄分析： 1、30岁以上的占8%， 2、31-40岁的占43% 3、41-50岁的占37% 4、50-60岁的占5% 5、60岁以上的占7% 10 1 10 1 2 7 11 6 4 1 2 2 2 客户数量 自由职业 医疗 未知 通讯 私营 事业单位 其他 贸易 金融 计算机 国企 服务 房地产 行 业 对我项目较感兴趣，能配合我们做有关调查的意向客户中，关注我们楼盘的以高收入行业人群为主： 1、事业单位占12% 2、贸易行业占10% 3、其他均比较分散，所占比例均较小 3 5 3 22 10 3 4 5 4 客户数量 未知 省外 四方 市南 市北 省内 李沧 崂山 黄岛 区 域 配合调查的意向客户，以本地客户为主，90%的为青岛本地客户，省内有淄博和济南的客户，省外有杭州、北京、江苏和上海的，这些说明青岛春季房展的影响力，也说明了外地人在青购房的趋势，我们可以有针对性地进行外地展销，扩大销售成果。 6 4 1 5 31 12 客户数量 未知 租用 其他 四居以上 三居 二居 现居住状况 现居住套三的客户最多 占53%，多为居住在市 区，因投资保值的原因，考虑购买开发区房，另个别为改善性居住。 14 13 6 15 10 1 客户数量 未知 18001以上 12001-18000元 8001-12000元 5001-8000元 5000元以下 家庭月收入 关