竞争性市场营销战略 必读.pptVIP

第七讲 竞争性市场营销战略;内容摘要;第七讲　竞争性市场营销战略;第一节 竞争者分析的主要内容;一、识别竞争者;（一）从产品替代性识别竞争者;（一）从产品替代性识别竞争者;竞争层次图示;（二）从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;二、判定竞争者的战略;? 三、分析竞争者的目标;营销战略与目标分析点;四、评估竞争者的优势与劣势;竞争者的优劣势分析思路;五、预测竞争者的反应模式;六、确定攻击对象和回避对象;第二节　竞争性地位的　　　　　　分析与竞争战略;一、竞争性地位的分析; ;二、市场领导者战略;二、市场领导者的战略选择;案例：AMD与英特尔; ;三、市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;市场挑战者的战略选择;案例：迪比特为什么走上不归路？;四、市场追随者战略;四、市场追随者的战略选择;市场追随者的战略选择;五、市场利基者战略;市场利基者的定义;理想利基市场的特征;案例分析;思考题？