手机店铺销售技巧-推荐.pptVIP

* 一个木桶所盛水的多少，是由最短的那块木板决定的。那陈装我们销售业绩的“木桶”，最短的木板是什么？ 我们来头脑风暴一下！！！ 工作习惯、销售意愿、销售技巧、专业知识是衡量一名销售人员能力高低的关键要素。 结论：销售终端的短板是人，技巧又是人的短板。 今天我们通过学习销售技巧，帮助大家弥补一下这块短板，弥补了销售技巧这块短板，能为我们带来什么呢？我们一起来看一下… * * 如果你要为自己买一件衣服，你通常会怎么做？ AIDTA爱得买法则：注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、消费、满足。 引导学员说出消费的4个步骤。 引导学员说出四个步骤后，再以总结的形式打出胶片内容 如果在每个步骤都能满足顾客的需求，销售就会变得很容易。 * 黄金法则：你希望别人怎么对你，你就怎么对别人！ * 测试说明： 1、个人根据第一印象在每题二个选项中选一个并在方框内划勾，对拿不准的选项更多考虑与亲友在一起时候的状态而不考虑工作时候的状态。 2、统计上下左右每列划勾数，取上下最高分和左右最高分，选定个人所在象限。 * 也有分为社交型\关系型\指导型\思考型四种 * * 演练，组内组间 * * 如果在每个步骤都能满足顾客的需求，销售就会变得很容易。 介绍销售四步曲。 既然是站在顾客的角度思考，试想一下，所有的顾客会不会完全按照这四个步骤进行。 举例：如果顾客一进门，就要购买一部某种型号的手机。你是否