五金渠道的开发流程与维护手册-必读.pptVIP

* * * * * Ⅱ类终端建设策略 建设目标：逐步渗透，尽可能发展为亮点终端； 产品组合：针对其目前主推品牌弱的产品，组合飞雕强势产品先期进入； 终端包装：暂时不对终端进行包装 政策支持：先期铺货时，满足老板提出的条件，不做额外支持； 促销支持：根据店铺的销售情况适当给予支持； Ⅲ类终端建设策略 建设目标：建设为利润和销量兼顾的产量区； 产品组合：根据其目标消费者特点组选取部分光源、配件、吸顶灯等产品进行组合； 终端包装：对门头进行包装，内部有条件做形象墙，无条件给予展板或展架； 政策支持：尽可能多的给予支持，可以首批铺货； 促销支持：给予宣传物料及促销活动的支持； Ⅳ类终端建设策略 建设目标：随机销量型； 产品组合：明星产品确保进驻，其余 随店老板要求订货而确定； 终端包装：不做任何形式的形象包装，只是将产品放置店内即可； 政策支持：无政策支持，现款现货； 促销支持：无促销物料支持； 目 录 五金渠道操作的难点与思路 市场布局与规划 五金门店的开发实务 五金渠道维护 终端开发三部曲 面铺 点铺 补漏 对区域内的所有终端按照既定的市场规划和终端政策进行第一轮扫荡，但有意愿的终端进行100%覆盖。 对那些暂时还没有经营欧普产品但是又具有一定规模，对欧普形象具有战略意义的终端进行针对性突破。 借助于第一轮和第二轮，欧普在五金渠道已经建立了一定的声誉，成为具有带