助力增长扩大盈利-Strategy.PDF

观点 德特雷夫•施瓦廷 （Detlef Schwarting ） 李昕晖 （Stephen Li） 重塑采购 助力增长，扩大盈利 联系方式 杜塞尔多夫 德特雷夫•施瓦廷 （Detlef Schwarting） 合伙人 +49-211-3890-124 detlef.schwarting@booz .com 上海 李昕晖 （Stephen Li ） 总监 +86-21-2327-9800 stephen.li@booz .com 博斯公司 概述 过去十年间，尽管企业的采购部门遭遇到了一系列的新挑战， 但总体而言表现出色。无论是需要与规模日益扩大的全球供应 商群合作，还是管理与后台服务供应商间的关系，采购部门通 常都能够完成手头的任务。伴随着出色地完成每次任务，采购 部门在整个企业内所发挥的作用日趋明显，重要性与日俱增。 在许多行业中，采购部门控制着年度预算额的一半左右，在制 造和零售等行业中，这一数字甚至高达80%。 博斯公司 1 采购的新时代 减等需要合作和协调的项目。但消除 这些高管希望通过采用一系列的战略 这些障碍，确实将带来显著的成效。 来改善其管理供应网络的能力。至少 有四分之三的受访对象认为，未来五 三分之二的受访对象认为，采购在 至十年内，随着采购方希望更大程度 部门整合的过程中发挥着关键的作 地了解其供应商的潜在费用，供应商 用。73 %的受访对象认识到了需要由 成本模拟将更为重要。有81%的受访 随着对采购部门的信心不断高涨，企 采购部门牵头，推动与外部供应商和 对象认为低成本国采购模拟将成为一 业希望采购部门承担更多具有挑战性 合作伙伴开展跨职能部门的整合。 项新兴的重要技能。各位首席采购官 的项目。目前，采购负责人需要承担 还认为，携手供应商持续减少浪费， 许多新的责任：减少供应链的复杂程 在拉近内部部门与外部供应商间距离的 将是另一项重要的机遇：47%的受访 度、加快产品面市步伐、鼓励供应商 过程中，采购部门发挥着催化剂的作 对象将减少浪费视为首要任务，另有 开展创新、强化运营安全性，甚至要 用，扮演着双方间沟通的纽带。许多采 30 %的受访对象表示，他们在未来将 在做出采购决策的过程中考虑供应商 购负责人指出，改善规格管理将有利于 更专注地侧重于减少浪费。 的社会环境影响。 这一目标的实现。某位首席采购官透 露，他希望下辖的采购部门能够向工程 上述这些手段表明，企业日益需要 解决类似的问题需要更高水准的能力 技术人员提出有关产品规格的问题，从 对供应网络有更深入、更差异化的认 和更敏锐的商业判断力，这是采购部 而学会在核心价值的确认过程中发挥积 识。某首席采购官认为： “如何管理 门过去从不曾遇到的。事实上，这需 极的作用。该首席采购官相信，这将有 战略型伙伴关系将成为关键。”另一 要超越整个企业的供应体系：即转变 助于采购团队的职能范围从单一的发现 位首席采购官表示了同意，但也提醒 对采购的传统认知方式。在领先的企 不必要的设计元素，扩展到更好地界定 说，