08年黄石中支发展规划.pptVIP

市场分析——黄石主要竞争对手情况，我们在哪里？ 二、08保费目标计划 整体SWOT分析 优势—威胁（ST）战略 弱点—机会（WO）战略 优势—机会（SO）战略 弱点—威胁（WT）战略 具体举措----财产险 一、 稳定续保，拓展二次开发： 1、做好定期客户回访，提前做好续保沟通。 2、由团队主管负责，确保大项目100%续保； 3、客服部将所有核心客户进行分类管理，从不同的角度做好客户服 务工作。 二、 按不同的项目特点，专项成立项目公关小组，由总经理室亲自挂帅，确保项目业务达成。 三、了解对手市场，采取有效措施抢占对手市场： 1、通过政府职能部门进入通讯、纺织行业，抢夺人保市场。 2、通过挖角或新增业务员，通过不同方式争夺市场财产保险的核心业务，抢占人保及太保市场。 四、加强与银行的合作力度，迅速扩大规模。 五、运用国家政策许可，快速进入医疗责任、公共火灾责任市场。 六、加强与政府部门合作，与社区合作大力推广家财险等小额财产保险。 具体举措----车险 一、认真抓好续保业务: 团队长每月25日之前提供下月续保清单,每周团队长对续保业务进行监督,各部门负责人在每周的团队周例会上反馈续保情况,说明掉保原因,及时整改.确保个车续保率40%，团车续保率70% 对重点客户的续保务，团队主管提前一月通报