人大社2014年12月新书快递 《传播与劝服》 书名：传播与劝服 作者： [美 .doc

书名：传播与劝服 作者： [美]卡尔·霍夫兰 欧文·贾尼斯 等 ISBN：978-7-300-20258-7 定价：45.00 开本：异16开 装帧：平装 出版时间：2015年1月 作者简介 卡尔·霍夫兰（1912—1961），美国著名实验心理学家，也是宣传与传播研究的杰出人物。二战期间和战后，霍夫兰和一批心理学家进行了大量实验，对态度与劝服进行了细致研究，提出了众多影响颇大的理论，以他们的研究为基础，逐渐形成了传播学的“耶鲁学派”。 欧文·贾尼斯（1918－1990），美国心理学家，致力于政策制定的心理学分析、危机管理等方面的研究。贾尼斯于1967年获美国科学促进联合会颁发的社会心理学奖，1981年获美国心理学会颁发的杰出科学贡献奖，并获美国实验心理学协会1991年度杰出科学家奖。贾尼斯因其提出的团体迷思理论而闻名。 哈罗德·凯利（1921—2003），美国社会心理学家，在心理学和社会学领域都有很大影响，主要贡献集中于群体社会心理学、归因理论、人际关系等方面。1971年获美国心理学会颁发的杰出科学贡献奖，1978年当选为美国国家科学院院士。 内容简介 美国实验心理学家卡尔·霍夫兰是将实验心理学引入传播学研究领域的第一人，他毕生研究人的心理对人的行为的影响、劝服与态度的关系、态度的形成与转变等。第二次世界大战期间，他应聘担任美国陆军总部心理实验室主任，率领专家小组指导和研究美军的思想训练计划，研究军内教育电影对提高士气所起的作用。1946年到1961年间，霍夫兰回到耶鲁大学，主持“传播与态度改变计划”，完成了超过50项实验，出版了一批关于态度问题的耶鲁丛书。《传播与劝服》一书，即描述了这些研究的理论框架和结果。 上架建议： 社会科学、新闻与传播学理论 读者对象： 新闻与传播学界，实验心理学界，广告、公关等从业人员 卖点： 著名学者霍夫兰将实验心理学引入传播学领域的经典之作 大众传播理论若干重大贡献的渊源之作 编辑推荐： 卡尔·霍夫兰的《传播与劝服》在传播学界的地位众所周知，这本经典读物不仅为后人研究和提出大众传播理论提供了无尽的研究方法和态度，也为现实生活中的“传播与劝服”提供理论与方法支持。 名人推荐： 每年约有1000种有关说服研究的出版物出现，从中仍时常看到霍夫兰的影子。总之，霍夫兰等人的研究项目既是现代态度改变研究的开端，又是大众传播理论若干重大贡献的渊源。 ——当代说服研究的首领麦奎尔（D·McQuail，1981） 霍夫兰的研究直接影响了传播研究对传播社会效果（以态度改变的程度测量）的重视。 罗杰斯（E·Rogers，1986） 前言 第一章导论 第二章传播者的可信度 第三章恐惧诉求 第四章说服性观点的组织 第五章成员身份及抗拒影响 第六章个性和说服敏感度 第七章通过积极参与获得信念 第八章意见改变的记忆 第九章总结与新问题 索引 译后记 精彩章节 从行为反应到主体介入（代译序） 陈卫星 行为主义思潮曾经是20世纪初期美国社会科学领域实证主义方法论的源头之一。在实验心理学领域，此前的学术方法是用内省的方式来研究意识，在方法论上的特征，或强调自我控制，如W.冯特；或追溯心理过程，如E.B.铁钦纳；或主张冥思苦想，如W.詹姆斯。直到法国实证主义运动创始人A.孔德重新把知识的社会性定义为可以客观观察的知识，这才使得行为主义心理学问世并且把本能、情绪和思维作为可以进行客观研究的对象。 美国学者霍夫兰在传播学学术史上的主要贡献是在第二次世界大战期间主持了美国军方牵头的一个庞大的说服实验项目，从而在心理学层面上为信息传播的效果研究提供了学理基础，并在战后延续的耶鲁大学“传播与态度变化耶鲁项目”中把这项研究持续下去，积累为传播学的一份重要学术遗产。 作为传播学领域心理学研究方向的重要创始人，霍夫兰曾师从著名的行为主义人类学家C.L.赫尔，但这不排除他在后来的研究中充分汲取精神分析学和群体心理学的概念，从而把人在接受信息之后的态度和意见方面的变化作为主要研究的问题。他通过设计的实验去验证概念化的假说，最终提炼出说服过程中导致态度变化的因变量。 霍夫兰的劝服研究始于耶鲁大学的人类关系研究所。这个学术机构主要从事有关青少年犯罪、交通事故、失业、精神健康、居住流动和司法管理等社会问题的跨学科研究。社会问题似乎从来都不是单一的，而美国学者较早从非单一的视角来考察和验证问题，当然是试图寻觅更有效的解决思路，因为跨学科的方法论可以提供一个更宽泛的谱系。霍夫兰的研究特色就在于始终关注理论问题和基础研究，同时借鉴多个学科领域的理论成果，并重视用控制实验的方法来检验命题。 美国传播学家罗杰斯在谈到霍夫兰的说服实验时指出：“它是有意图的传播，是由某种信源所作出的单向尝试，以便在接受者方面造成效果。但是由于说服通常