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第六章 零售店铺设计与商品陈列 授课老师：朱丽叶 一、空间分配 §销售生产法 某商品或商品部的空间规模= §存货模型法 第二节　货 位 布 局3 三、磁石理论的应用 磁石，是零售卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点。 1、第一磁石点：主力商品 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为：　　(1)消费量多的商品　　(2)消费频度高的商品　　消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。如果是超市摆放哪些商品？ 第二节　货 位 布 局4 三、磁石理论的应用 1、第二磁石点：展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有：　　　(1) 最新的商品　　新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。　　(2) 具有季节感的商品　　具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。　　(3) 明亮、华丽的商品　　明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。 第二节　货 位 布 局5 三、磁石理论的应用 3、第三磁石点：端架商品 第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品： （1) 特价品　（2) 高利润的商品　（3) 季节商品　（4) 购买频率较高的商品　（5) 促销商品 　端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周最少两次)。变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。 第二节　货 位 布 局6 三、磁石理论的应用 4、第四磁石卖场：单项商品第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。　　5、第五磁石场：卖场堆头　　第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。 第二节　货 位 布 局7 第三节　商 品 陈 列1 一、商品群 所谓商品群是商店根据其经营观念，创意性地将某些相关的商品集合在一起，成为卖场中的特定群落或单位。 1、主力商品 占总商品20％，却创造80％销售额，畅销商品、季节性和差异性明显，强调品种齐全、内容充实； 2、辅助商品 与主力商品具有相关性的商品，主要是价廉物美的商品和日用品； 3、联想商品 由主力商品和辅助商品联想到的商品，如西装区的领带领结、夹扣、衣领饰品、手表等。 4、刺激商品 从以上三类商品中挑选出来，在显著位置突出陈列，借以带动整体销售效果 第三节　商 品 陈 列2 商品组合 A商品群 B商品群 主力商品 成套床上用品 席梦思床垫 辅助商品 毛毯、太空被 床上用品 联想商品 室内芳香剂 睡 服 刺激商品 睡 衣 窗帘布 第三节　商 品 陈 列3 二、商品群的创造 1、增加商品种类—宽度组合 2、扩大商品项目—深度组合 3、等价变换组合 4、类比思考组合 5、主辅调整组合 6、使用环境组合 7、特定使用目的组合 8、消费意境组合 9、根据供应商进行商品组合 * ? 2006 ZHULY 国际工商管理学院 零售学 ? 2006 ZHULY Retailing 国际工商管理学院 第六章 店铺设计与商品陈列 本章所要回答的问题是： §　店面布局形式 §　商店氛围营造 §　货位空间分配与布局依据 §　商品群的创造 §　商品陈列方式 §　橱窗展示要求 第一节　商场设计1 一、店面布局 1. 格子式布局 2. 岛屿式布局 3. 自由流动式布局 1. 格子式布局 优点：创造一个严肃而有效率的气氛；走道依据客流量需要而设计，可 充分利用卖场空间；由于商品货架的规范化安置，顾客可轻易识 别商品类别及分布特点，便于选购；易于