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中国ceo商业赢利模式-北京大学信息科学技术学院
·任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。
·中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,实现在现有条件和资源下创造最大的利润,为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统,统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。
三轨制赢利模式设计:从产品驱动转向商业模式驱动
汪俊宏教授担任班主任,韩永生教授担任责任导师,他们全程指导商业模式设计咨询和辅导,直接授课时间为15天
【从经济趋势和发展模式颠覆对商业模式设计的战略性指导,到商业模式的国际化竞争能力检验,到商业模式的金融杠杆运用及融资洽谈】——全方位对接
【从新市场的创造,到现有市场的黑手党提案,到现有市场的切割竞争的三轨制模式设计,获得三大商业赢利系统,设计工业化营销复制】——全流程设计
【从郎咸平/龙永图/谢国忠等国际大家的引领,到汪俊宏/韩永生等亲自操盘过上百亿企业的实战家的全程指导,到北大教授基础课讲解】——系统化配合
商业模式设计与转型实施成果—威丝曼集团案例
◆“2007年4月,我(郎咸平教授)在珠海演讲的时候,主持人意外地向全场观众宣布——珠海威丝曼集团2006年听完郎教授的演讲后,今年成功地将设计、生产、物流、销售这一过程的时间由过去的180天降到15天,现场一阵掌声。”——出自郎咸平《蓝海大溃败》
◆2006年4月,威丝曼集团邀请郎咸平教授到公司演讲,为推动威丝曼《快速响应商业模式改造》项目的开展进行方向和思想上的统一;2006年6月,维新研究院高级首席顾问韩永生教授正式实施威丝曼《快速响应商业模式》咨询式培训。从06年9月份开始威丝曼尝试从“定位—锁定模仿—采版—改版—选款—下单—外协生产—入库—配送—销售—反馈—动态调整各环节”,构成一个自动适应的动态调整的供应链闭环系统,实现了从服装开发到上市只需10-20天,且每周都有8-12款新款上市,上市销售2-3周即采用流沙模型进行转场,整体上实现商业模式转型,取得了比较大的利润结果。
必修课程:商业赢利模式现场设计与实施辅导(12整天或加晚上)
1、汪俊宏和韩永生教授兼备理论和实操经验,直接操作过上百亿公司或项目,必修课由他们全程辅导,采用项目咨询的流程和方式来上课,现场有一本教材,有一本操作方案,采用分组,操作,研讨,汇报,咨询等方式,在学会设计思路和操作方法的同时,做出初步的新商业模式操作方案。
2、本期实战班将通过一对一调研帮助学员用科学的方法掌握竞争现状,同时为保密商业机密,排除竞争对手在同一期参加,从跳出现有市场创造市场、针对现有市场提出新方案,切割现有市场争取区域第一,等三个方向设计赢利模式,并提出快速实施商业模式的工业化可复制销售模式。
模 块 授 课 内 容 模块一:创造市场
跳出现有市场,创造全新商业模式摆脱竞争
为什么一些企业能一次一次的引领市场潮流突然成功?为什么潜在客户越来越少?如何突破产品越有针对性,而市场细分的越小的矛盾?
导师:汪俊宏,4月底 ◆第一部分:产业价值链条分析——提出价值链各环节中不同角色的控制手段,分析从采购-配送-使用-修理-保养-废弃的客户体验中寻找结构性缺陷,构建赢利新模式。
◆第二部分:突破客户边界制约——分析最小限度购买或考虑购买的客户,研究采购者和使用者的关系,从这些非客户的共同点入手,把原来非客户转为优质客户,形成新模式。
◆第三部分:突破需求边界制约——在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,陷入高成本竞赛,而减少投入就降低竞争力,改变需求模型提出新价值主张,让竞争对手自废武功。 模块二:改变行规
针对现有客户痛苦,改变行轨提出新解决方案
为什么有些新兴企业击败行业龙头企业,而多数无法突破领先企业占领的市场?如何打破既定思维重构新的商业模式,突破增长瓶颈?
导师:韩永生,5月底 ◆第一部分:找出行业瓶颈——列出客户痛苦和抱怨的清单,建构整个因果树,找到核心问题,构建冲突图,分析造成问题对应行业常规做法背后的限制,找出造成足够多客户的重大痛苦。
◆第二部分:推黑手党提案——针对核心制约提出解决方案,以不能降价作为前提,以竞
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