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《市场营销知识》第五章：市场细分与目标市场——第三节：市场定位 大丰职教中心 王萍 教学对象：中职一年级营销专业学生。 学情分析： 学生对生活中的经济现象感兴趣，有一定语言表达能力，对曾经听说过的事似懂非懂，有好奇心。 接触的知识有限，对观察到的现象只停留在表面。 不喜欢填鸭式的学习方法，容易接受轻松愉快的学习方式。 多媒体设备、课件、挂图、白板、U型教室 第五章：市场细分与目标市场（8课时） 第一节：市场细分（2课时） 第二节：选择目标市场（2课时） 第三节：市场定位（2课时） 教学时间：市场定位第1课时 具体任务： 任务一：市场定位的概念 任务二：市场定位的步骤 教学时间：市场定位第2课时 具体任务： 任务三：市场定位的策略 综合实训（2课时） 复习：实行目标市场营销的三步骤 故事 某高校门前，一老妇守着两筐大苹果叫卖。因为天寒，问者寥寥。 第五章：市场细分与目标市场第三节 市场定位 白加黑推出时，已值1994年末，比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。 面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，请问：白加黑是如何通过定位使自己获得竞争优势的？ 讨论：房子应该怎样定位？是不是高消费层？假设有三种人要买房（有权、有钱、有闲），请问这三种人对房子的需要有何不同？ 布置作业 选看两则熟悉的电视广告,分析其传递的定位信息？ 本节课，主要侧重于“教师主导，学生主体”，以学法为重心，放手让学生自主地探索学习，使他们主动地参与到知识形成的整个思维过程中，在积极、愉快的课堂氛围中提高自己的认知水平，并最终达到预期的教学效果。 特色： （1）注重知识点之间的衔接，过渡自然；同时注重总结归纳；U型教室的设计让学生充分参与到课堂，体现学生的主体地位。 （2）实例来自于学生周围熟悉的产品，让学生感觉到理论与实践之间并不遥远。 （3）根据学生的认识规律设计环节，整节课设计了三个高潮。（故事导入环节、角色扮演环节、分组讨论挂图展示环节） 注意： （1）案例及实证的选择应当与学生生活相关，是他们所熟悉的事物。 （2）讨论环节注意引导学生积极参与，但也要注意控制好课堂，防范两个极端。 * * 说 课 说教材　　　　　　 说教法 说学法 说程序 板书设计 说 课 构 思 市场营销知识：市场定位 　　说　教　材　　　 教学重点、难点 教材的地位和作用 教学对象分析 教学目标 教学资源设备 教学时间和具体任务 　　说教材：教材的地位和作用　　　 教材简介：高等教育出版社出版，由冯金祥教授主编，2011-2012年度商品经营专业国家规划教材，2011年江苏省中等职业学校市场营销专业核心课程推荐教材——《市场营销知识》 本课程在市场营销专业教学中的地位与作用 ： 本章在本教材中的地位与作用 ： 本节课在教学中的地位与作用 ： 市场营销 知识 营销 战略 营销 战术 市场调研 市场细分 选择目标市场 市场定位 　　说教材：教材的地位和作用　　　 专业核心课程：是本专业其它课程的基础。 目标市场营销三步骤 第五章：市场细分与目标市场 产品 价格 地点 促销 是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。 　　说教材：学情分析　　　 （1）通过学习，能产生愉快的感觉，激起学习营销知识的兴趣。（2）通过学习，端正学习态度，提高团队合作的意识，学会正确发表意见，同时虚心接受他人意见。（3）通过学习，养成良好的营销职业道德，为今后从事营销工作打下扎实基础。 （1）理解市场定位的概念；理解进行市场定位需要考虑的因素，从而进一步掌握市场定位的步骤；理解市场定位的策略。（2）具备进行市场细分、市场定位的能力，提高认知水平与解决实际问题的能力。（3）具备主动观察与自主分析问题的能力。 （1）通过情境故事，学会对故事情境（老妇卖苹果）的分析与探寻过程；通过大量实证，掌握市场定位内涵的归纳过程；通过实证资料，掌握利用广告词比较定位差异的分析过程；通过分组讨论、挂图展示讨论结论、小组互评、教师点评等方式，掌握市场定位策略的运用过程。（2）通过角色扮演，学会合作学习、小组式学习的方法。 知识与能力目标： 过程与