兽药公司员工工作总及13计划(精选多篇).docVIP

兽药公司员工工作总结及13计划(精选多篇) 第一篇：兽药公司员工工作总结及13计划在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年 ，现将工作总结如下： 一、推广业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次（人以上），无费用小型会议场次。 2、区域总回款万，回款超过了去年多万。（具体数据见财务部统计） （二）促成业绩正面因素分析： 1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案”，及养殖场的“保健治疗方案”，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。 2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。 3、着重推广重点产