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平安福上市宣导 寿险市场部 二〇一三年九月 本材料仅供内部宣导使用 目 录 ●政策背景 ●产品亮点 ●产品介绍 ●行销支持 普通型人身保险定价利率由保险公司确定（分红万能仍不得高于2.5%） 定价利率 产品定价 评估利率 普通型人身保险法定准备金评估利率不超过3.5% 普通型养老年金或10年以上的普通型年金保险的法定准备金评估利率不超过4.025% 2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》， 并于8月5日起实施。 政策背景（1） 备案审批 定价利率不高于评估利率上限的（年金为4.025%，其余为3.5%），报保监会备案 报备要求：最近季度末偿付能力充足率不低100% 备案 审批 定价利率高于评估利率上限的，按照一事一报的原则报保监会审批； 报批要求：最近季度末偿付能力充足率不低150% 配套措施 放宽长期人身险佣金上限到产品定价时的附加费用率 佣金上限 最低资本要求 降低长期人身险与风险保额相关的最低资本要求，鼓励保障型产品销售 政策背景（2） 产品 ◆性价比提升，更有竞争力 ◆保障型产品费率更敏感 队伍 ◆佣金上限的放宽有利于提 升队伍的收入 ◆产品竞争力和收入的提升 带来增员利好 费率 市场化 考验 公司管理能力 对市场的应变力 是挑战也是机遇！ 响应监管政策 把握市场契机 10月15日平安福隆重登场 平安保障型产品的旗舰品牌 四个 打造 第一个 内部 公司第一款费率市场化产品 外部 包括国寿、太平洋、太保、泰康、新华、太平在内的诸多大公司中第一款费率市场化产品 第一款费率 市场化产品 第二个 4% 费率市场化政策出台后 定价的产品 市场上首款 与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄） 第三个 市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 281 第四个 公司佣金第1高的产品，首佣最高可达 60% 60% 40% 26% 平安福 护身福 智 胜 产品形态 产品形态 平安福 护身福 产品类型 普通型（非分红） 分红型 保险期间 ◆主险、重疾：终身 ◆意外：至70周岁 同平安福 交费期间 趸交、10、15、20、30年交 无趸交，其他同平安福 产品组合责任 主险 责任 身故金=主险基本保额 同平安福 附加重疾责任 ◆趸交无附加重疾 ◆30种重疾，提前给付 ◆重疾金=重疾基本保额 ◆无轻症 ◆30种重疾，提前给付 ◆重疾金=重疾基本保额 ◆8种轻症，独立给付 ◆轻症金=重疾基本保额*20% 附加意外责任 ◆意外身故/伤残保险金◆公共交通/自驾车意外再给付1倍 ◆残疾责任扩展至281项（新残疾标准） ◆残疾责任34项（旧残疾标准） ◆其他同平安福 投保年龄 ◆期交：18-55周岁 ◆趸交：18-65周岁 ◆18-55周岁 为有身故传承需求的人士专门贴心设计 产品费率 期交组合费率 年龄 组合（主险/重疾/意外均1万） 主险 重疾 男性 女性 男性 女性 男性 女性 20年 30年 20年 30年 20年 30年 20年 30年 20年 30年 20年 30年 30岁 20% 16% 23% 19% 33% 30% 37% 34% 5% 4% 15% 12% 40岁 13% 10% 17% 13% 25% 21% 28% 25% -1% 1% 7% 5% 50岁 7% — 11% — 16% — 19% — -3% — 1% — 趸交主险费率 年龄 男性 女性 30岁 2143 1851 40岁 3049 2665 50岁 4248 3777 年龄 男性 女性 20年交 30年交 20年交 30年交 30岁 328 259 295 231 40岁 445 365 391 316 50岁 641 　 534 　 期交费率与护身福对比有所下降（正数代表下降） 起保点 期交 趸交 100万保额起保，主要年龄趸交保费约20-30万元。 按照新的起保保额，平安福组合保费与护身福起保组合保费对比如下： 年龄 平安福/护身福（男性） 平安福/护身福（女性） 10年交 15年交 20年交 30年交 10年交 15年交 20年交 30年交 30岁 98% 102% 105% 110% 94% 97% 100% 106% 40岁 107% 110% 113% 117% 102% 105% 108% 113% 50岁 115% 118% 121% 110% 114% 116% 规则 护身福 平安福 起保点 主险15万+重疾12万+意外15万 主险20万+重疾15万+意外20万 保额配比规则 重疾：保额不超过主险；保额30万以下，重疾保额不得低于主险保额*0.8；保额30万及以上，不