上邦营销策划案.doc

上邦设计营销策划书 目 录 第一部分、营销计划摘要 第二部分、营销情势分析 1.广告行业分析 2.销售分析 3.竞争对手分析 4.营销环境分析 5.营销目标 6、顾客分析 三、产品分析 四、上邦公司竞争状况分析 五、问题诊断与目标市场选择 六、营销目标 七、目标市场策略 八、营销活动的效果预测和监控 第一部分：营销计划摘要 广告行业形势：2011年中国广告市场继续保持平稳增长，电视媒体仍然是企业主最主要选择的媒体形式。2012年总体经济增速的回落与居民人均可支配收入的告诉增长，为2中国广告业的发展钩织一个复杂的背景。在此背景下，受阻于放缓、机遇与转型、突破与创新、管制与担当共同呈现于2012年中国广告业发展的历程之中。2012年上半年，中国整体广告市场同比增长仅为4.2%，为近年来最低增长，中国广告进入慢车道。 上邦公司竞争对手分析：吉安广告公司的公司很多。这些广告公司的主营业务是：墙体广告 设计 制作 喷绘 室内外装修，户外广告：喷绘、写真、铜牌、铜字、宣传彩页、名片、电子数码招牌、EDS节能纳米屏。上邦要发展自己的核心竞争力和稳定的客户资源 营销目标：体现上邦广告设计公司的的独特价值，挺进吉安市场，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式上邦公司优势： （1）、依托井冈山大学，有大量的人才资源可供开发和利用（2）、吉安主要以中小企业为主，上邦广告设计公司刚成立不久，规模小、灵活能够很好地适应调整进行灵活的经营，满足中小企业的要求 上邦广告设计公司推广战略1、推广方法 、建立上邦广告设计公司的网站，介绍上邦的特色业务，主营业务等。百度等搜索引擎能找到上邦的页面 （2）、微博营销 在微博营销上重点主推动画设计、会议礼仪服务、翻译服务和市场调查的业务 （3）、在吉安的地方报纸上刊登上邦公司的广告。根据文献查阅了解到一半的企业的高层、中层、初层的领导看报纸比例很大。 （4）、对井冈山大学某些社团的公益活动进行赞助。通过公益行动对上邦进行宣传。 第二部分：营销情势分析 1.广告行业分析 2011年广告业情况：2011年中国广告市场继续保持平稳增长，以刊例价计算，广告投放总额为6693亿元，比2010年增长14.5%，高于GDP的9.2%增长率，低于昌荣传播在2011年初预测的15%的增幅。国家工商总局副局长甘霖表示，去除刊例价中的打折因素，2011年中国广告业实际经营额突破3000亿元，广告市场规模跻身世界前列。 　　具体而言，在各媒介形式中，电视媒体仍然是企业主最主要选择的媒体形式，增幅与去年基本持平为13.9%；电台继续维持着较高的增长，但增幅低于去年同期，为30.2%；报纸和杂志增幅放缓，同比增长12.0%和15.3%；户外是所有媒体增幅中最低的，仅为3.7%；互联网继续保持高速增长局面，增幅为35.6%，是所有媒体中增幅最高的媒体，但增幅明显低于去年同期。 纵观整个2011年广告市场，化妆品浴室用品、商业及服务性行业、饮料、食品、药品仍然是广告投放的主力，其投放总量之和占据了广告总量的57.4%。但从增长情况看，五个行业的增长率都低于整体广告的平均增长率，增长贡献减弱。 从网络广告整体发展看，交通、网络服务、房地产、IT以及食品饮料行业占据了目前网络广告投放的前五位，食品饮料行业代替金融业，首次挤进前五位。 2012年广告业情况：2012年12月5日，2013年《经济蓝皮书》发布暨中国经济形势报告会在北京举行，中国社会科学院数量经济研究所副所长李雪松在会上表示，预计我国今年GDP增长形势速度为7.7%左右，比上年回落1.6个百分点。同时，《经济蓝皮书》预计，2012年我国城镇居民人均可支配收入增长9.5%，农村居民人均的纯收入增长12.0%，两者都将显著高于GDP增长率。总体经济增速的回落与居民人均可支配收入的告诉增长，为2012年中国广告业的发展钩织一个复杂的背景。在此背景下，受阻于放缓、机遇与转型、突破与创新、管制与担当共同呈现于2012年中国广告业发展的历程之中。引力传媒发布的《2012年上半年中国广告市场分析报告》显示：上半年，中国整体广告市场同比增长仅为4.2%，为近年来最低增长，中国广告进入慢车道。分析认为，受制于宏观经济的发展，消费市场整体上升势态缓慢，投资和出口均不乐观，企业信心受到影响，导致在整体广告预算和广告投入方面日益谨慎。但在广告增幅收缩同时，政府却正在逐步退经对广告产业扶持措施。“十二五”期间，国家工商总局将在全国重点建设10个国家级广告创意产业示范园区，首批批准了上海、南京、广州南京。西安、长沙、青岛、常州、潍坊9个国家级产业园区示范基地。“国家广告产业园区展”是19届中国国家广告节的重点项目和重要亮点，其各具特色，