产说会流程指引.ppt

励志竭精拔山盖世 人尽其才并驾齐驱 * * 天津银保理财拓展一部强兵课程 Loading… … 释放青春的力量 展现生命的价值 产说会流程指引 5 * * 天津银保理财拓展一部强兵课程 1 2 3 4 绪论 会前准备 会后追踪 会中促成 话术通关与演练 绪论 * * 天津银保理财拓展一部强兵课程 什么是产说会？ 产说会，即产品说明会。是 公司对产品的介绍，以及相关知 识的普及。产说会具有高效促销 产品的特殊功用。 驾驭产说会的核心思想 * * 天津银保理财拓展一部强兵课程 借势之会前准备 客户筛选 资料准备 邀约 递送请柬 迎接客户 会前客户感觉调控 客户筛选 年龄段：45-55岁 性别：女 地点： 参会时间：周三、周六日 特殊要求：1、近期无大规模支出项目 2、之前是否参加过产说会 3、对产说会产品从前并无 认购 资料准备 1、客户卡 2、客户信息资料表 3、邀约话术 4、对账单 5、展业夹（非展业包） 6、黑色水笔 7、投保单、投保提示、销售人员报告书 8、公司及产品宣传彩页 9、计划书 邀约方式： 电话邀约：（电话直接邀约产说会话术） 上门邀约：（要求：两个人一起去进行邀约，角色：主管和员工，上门邀约话术） 递送请柬 递送请柬是整个邀约过程中极为重要的一个组成部分。 递送请柬必须强调的四个关键点。（会议重要性、时间、地点、不要带小孩） 递送请柬成功与否直接决定了客户是否可以到会 迎接客户 一定要去迎接客户 会前相关提示和铺垫 迎接客户之后注意把控气氛 会前客户感觉调控 客户感觉： 1、新奇，从未参加过 2、警惕性与抵触性 3、下意识的拒绝与推辞 借势之会中促成 产说会流程简介 会中禁止与规范 会中互动与配合 会中促成十步骤 会中促成小技巧 会中感觉调控 产说会流程简介 产说会视频 产说会幻灯片 会中禁止与规范 1、手机静音 2、禁止吸烟 3、时间控制，促成不要太多急躁 4、喜怒不形于色，要注意感觉 5、注意掌控客户，不要让客户扩大不利影响。 会中互动与配合 1、鼓掌 2、倒数计时 3、金樽展示 4、与主持人交流促成 会中感觉调控 会中的核心是主持人 会中感觉的来源是与主持人的互动 会中感觉应该是渐入佳境 如果不是，注意调节感觉 产说会不要太多理性的思考 会中促成小技巧 促成前准备，对产品的铺垫 促成中注意，感觉不能下滑 促成后巩固，资金项目砸实 确定已有额度，顺势提升额度 道具的运用 1、定金 2、礼品 3、放弃 借势之会后追踪 分参会情况分析 不同类型客户追踪方法 追踪感觉调控 会后追踪分析 会后的追踪是按照不同客户的反应进行的。 追踪首先是筛选。 对于优质的客户，追踪有不同的策略。 不同客户追踪方法 追踪感觉调控 追踪感觉切忌是追债 追踪的感觉： 1、如果不存，就是损失 2、如果存的迟，就可能损失 3、存了之后好处多多 成功率低的四个模块 * * 天津银保理财拓展一部强兵课程 产说会流程 * * 天津银保理财拓展一部强兵课程 话术流程通关与演练 电话邀约话术通关（新客户、老客户） 上门邀约话术通关 会中促成话术通关（产说会十步促成） 会后追踪话术通关（三种客户） 成功率低的四个模块 * * 天津银保理财拓展一部强兵课程 终于有一天，我们成功了 * 励志竭精拔山盖世 人尽其才并驾齐驱 *