富人保险营挑战与机遇并存.pptVIP

富人保险营销 挑战与机遇并存;富人有太多的理由买保险 资产传承--帮助富人把握未知的未来 资产保全--让企业经营者没有后顾之忧 整合资源--满足个性化需求 信心制--走进富人客户的内心;不可预测的经济变化和人身风险 都可能让财富遭受损失; 近年来，富人购买高额保单有明显上升的趋势，少则年交十几万，多则上千万，可以说中国日益崛起的富人群体是各方诸侯竞逐的一块“大蛋糕”。大单，牵动着所有营销伙伴的心。;富人有太多的理由买保险; 富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，因此，医疗保障对富人而言，往往并不十分重要。但是否就意味着富人不需要买保险呢？; 低收入人群买的是保障 中等收入为的是理财 高收入人群更多的是为了保全资产;当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功???还可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。;保险是高收入人群的必需品;　　资产传承 　　帮助富人把握未知的未来;通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年;在某些法律环境下(比如遗产税法)，财富传承的时候会损失很大一块，怎样合理地规避损失，实现惠及几代人的财富分配，会是这类客户更关心的话题。而人寿保险所取得的保险金是不计入遗产税被征之列的，保险可以指定受益人，受益权债权继承权，因此，一份保单可以让富人做到完全按照自己的意愿分配财产。;在资产传承中有一个误区，很多人都认为现在我国还未开征遗产税，等国家开始实施遗产税法再考虑也不迟。而人寿保险是以人的身体为标的的，这就需要投保时我们是健康体。随着年龄的增长，越来越多的人发现自己以为很好的体格却被保险公司体检后加费甚至拒保，而一旦被保险公司拒保，想通过保险规则资产安排就来不及了。; 在国外，很多富豪会利用保险合法为自己“避债避税”，一旦发生债务纠纷或“吃官司”，个人资产被用来抵债、没收和查封后，保险依然能够安全地为其或家人留下一部分钱，甚至仍能维持像之前一样的奢华生活。; 美国有一种保单叫“联合共存保单”，当夫妇俩都去世后，子女就用这张保单所得到的保险金来支付遗产税，这样父母就可以把遗产完整地留给孩子。所以，有位优秀的寿险代理人在电台所做的广告中最中肯的一句话就是：“维护您勤劳所获得的财产，未雨绸缪！”;1、人均?GDP已进入中上等国家水平 2、财富向少数人集中的趋势十分明显 3、收入分配差距显著扩大;CCTV朝闻天下报道：; 遗产税要注意：　　1.缴纳税金必须是子女合法的收入，不包括父母的财产，更不能是父母现金赠予。　　2.纳税前需要冻结遗产。　　3. 5年内的赠予等同于遗产，缴纳相同的税收。　　4.遗产税免除：珠宝，文物。但如果子女变现，追缴遗产税。合法捐赠部分不计入遗产总额。　　5.人寿保险产生的理赔不计入遗产总额。 国外通行做法：父母（被保险人）购买终身寿险，保险额度等于遗产税额。;“纵然天有不测风云，我有人寿保险”！????? ??北京诞生最大单笔保单2亿??——摘自北京晚报2013年5月30日第12版　????一个2亿元的保单又在北京诞生??　?日前，北京一寿险公司承保一张保额高达2亿元的大单。这张保单购买的险种为分红型终身寿险，年交保费1450万，交费期10年，寿险保额2亿元。这是北京继3月份爆出1亿元大单后的第二张亿元大保单，也是北京迄今为止最大的个人终身寿险保单。　　????????据了解，该保单持有人为一位私营企业业主，在多年前就为自己购买了重大疾病保险、意外保险等保障型产品。作为家庭经济支柱，他希望通过寿险的方式为家人提供风险保障，并传承财富。这笔保单光10年所缴纳的保费就高达1.4个亿。　　;?“纵然天有不测风云，我有人寿保险”！????????? ???(幕后)????富豪单审查很严??　??目前，许多富人都有购买保险的需求，但亿元保单也并非有钱就能投。记者从采访中了解到，此前也有不少富豪向保险公司表达了希望购买过高额保险的意愿。但是，投保高额保险大单的审查极为严格，除了保险公司内部，控制风险的再保险公司也会参与其中。审查包括投保人财产来源、财务状况、被保险人保额是否得当等多项内容。只有风险审核通过后，才能进入投保流程。　　???????“七成以上的保单大单持有人是购买了组合型保险，结合养老、医疗和教育于一身的保险产品最受欢迎。”记者采访了解到，很多富人对保险的保险分红功能即收益性并不敏感，但对保障功能要求较高。????????与此同时，很多富豪也为家人购买了各种保险。;资产保全 让企业经营者没有后顾之忧;我照样在夏威夷晒太阳哈！;如果这时企业家手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银