成人纸尿裤行业发展趋势投资项目的可行性分析报告.doc

成人纸尿裤发展趋势投资项目 可行性分析报告 第一章成人纸尿裤产品概述 第一节产品定义 一、产品定义及简介 成人纸尿裤是一次性使用的纸类尿失禁用品，成人护理产品之一，主要适用于失禁成人使用的一种抛弃式的尿裤。 多数产品购买时为片状，穿好后为短裤型。利用胶粘片连接成一条短裤。胶粘片同时有调整裤腰尺寸的作用，以便适合不同的胖瘦体形。 一般地，纸尿裤结构上从内向外分为三层，内层紧贴皮肤，由无纺布制成；中间层为吸水绒毛浆，添加有高分子吸水剂；外层是不透水的塑胶膜。 二、产品分类 1、一般的为吸水用的纸浆，棉絮，吸湿体制，它的吸收力及防侧漏十分的重要，长时间的都包着湿的尿片，所以有些时候会有尿布疹发生的情形； 2、另外也是有一种内裤型的成人纸尿裤，方便穿脱但是吸收量有限，主要的对象是一些轻度失禁的病人； 3、卫生巾型的成人纸尿裤，也较为通爽舒服，可以单独便用/加在一般的成人尿裤当中作为加强吸收力，适合不同失禁的情况的人来使用。 一般地，纸尿裤的结构上从内向外分为三层，内层是紧贴皮肤的，由无纺布制成的；中间层为吸水绒毛浆，添加有高分子吸水剂；外层是不透水的塑胶膜。 为不同失禁程度的人士提供专业的防漏保护，使深受尿失禁困扰的人们享有正常、充满活力的生活。 第二节产品用途 一、适用人群 适宜中重度失禁人群、瘫痪卧床病人、产褥期恶露等 交通堵塞、外出无法如厕人士及高考。 如在世界杯期间，为了应对占位等候时发生内急情况，很多希望在户外为球队助威的年轻球迷都选择购买成人纸尿裤。 二、主要性能 国家标准GB/T28004规定 ，成人纸尿裤的主要渗透性能要求为：滑渗量不大于30毫升，回渗量不大于20克，渗漏量不大于0.5克。产品偏差要求：全长+/-6%，全宽+/-8%，条质量+/-10%。PH值要求在4.0-8.0之间，交货水份不大于10%. 第三节成人纸尿裤市场特点分析 一、产品特征 为不同失禁程度的人士提供专业的防漏保护，使深受尿失禁困扰的人们享有正常、充满活力的生活。 1、像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在。 2、特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达5~6小时，表层依然干爽。 3、360度弹力透气腰围，贴身舒适，行动无束缚。 4、吸收层含有抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。 5、柔软弹力防漏隔边，舒适防漏。 二、价格特征 纸尿裤的价格不同品牌，价格可能明显不同。 三、渠道特征 以经济较发达和发达的直辖市、省会城市及富裕的地级城市为一区域单位，以区域独家总经销制（代理制）的模式建设销售渠道。 渠道形式和体系 a、在当地主流高档的市场、商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零售市场。 b、与当地有实力的公司、研究院合作，打入市场。 第一，可以利用品牌专卖店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场第二，可以充分利用和整合总经销的资源，以达到强强联合的目的第三，将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，与经销商形成息息相关的利益共同体，而品牌企业则可以专注于品牌的管理经营。 区域总经销商（或代理商）的选择 根据品牌企业的企业理念、品牌定位和形象，我们可以在经销商选择上优先考虑各区域经销（代理）高档成人纸尿裤经销商、代理商，争取同他们合作。 四、购买特征 医院和医院边上的小店是比较优秀的售卖地点。 选购最优质的成人纸尿裤4大标准。 1．吸收量，是否超强？ 尿液的流量速度极快，需要纸尿裤拥有超强的吸收能力，才能防止尿液外漏。 得伴纸尿裤特有“漏斗型超强瞬吸锁水系统”，能迅速锁住8小时的尿量。仅需换3次，就能确保一整天的安心无忧。超高性价比，能让你护理起来不仅省钱，更能省力省心。 2．表层，是否柔软？ 尿失禁老人的皮肤非常脆弱，纸尿裤的表层材质，必须柔软、不磕碰到老人的肌肤。 得伴纸尿裤的表层，与好奇HUGGIES婴儿纸尿裤采用相同的材质和技术。棉柔表层，触感十分温和柔软，吸湿后瞬间干爽，避免尿液刺激，就像呵护婴儿一般呵护老人的皮肤。 3．是否防回渗，防褥疮并发症？ 褥疮，是临床最常见的并发症之一，病程发展迅速，难以治愈，治愈后极易复发，已成为卧床病人头号“杀手”。许多尿失禁老人，一旦护理不周，都有可能饱受褥疮的困扰。 得伴纸尿裤，独有密布着漏斗型瞬吸孔的蓝色速渗层，液体吸收后不回渗，确保表面8小时时刻干爽，有效减少褥疮并发症的发生。 4．是否贴身，有效防漏？ 纸尿裤穿戴一定要舒适贴身，无论老人走动、翻身，都不能产生侧漏、后漏的问题。 得伴纸尿裤，特有弹性腰贴，采用柔软弹性材质，贴合腰部防止后漏；双重弹力防漏隔边，加倍防侧漏；更有尿湿显示系统，及时提醒更换，方便省力。 第四节行业发展周期特征分析 每一个行业都会出现以下四个周期性的市场特征：第一阶段特征：由先知先觉的企业尝试性进入市场，或花教育先行获得成功，企业获得了头啖汤的利益，或战略失误兵败滑铁卢，成为别人的铺路石；第