原创力文档- 1、本文档共7页，其中可免费阅读3页，需付费100金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
药品营销原理与实务案例分析题第八章渠道策略案例洗发水市场竞争激烈市场不断被细分以去头屑为例几乎所有的洗发护发品牌里都包含有去头屑品种在去头屑洗发水已经非常成熟的情况下西安杨森制药公司推出了采乐去头屑洗发水采乐之所以这样做是经过了充分的市场研究的采乐经过研究消费者心态发现消费者心目中还有未满足的需求这就是很多头屑患者尽管经常洗头但是仍然找不到解决的办法似乎没有一种药物能够治疗他的头屑病因此采乐的主要目标消费群是重度的头屑患者将产品定位为去头屑特效药使它在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手而在洗发水
《药品营销原理与实务》案例分析题
第八章 渠道策略
案例 1
洗发水市场竞争激烈，市场不断被细分，以去头屑为例，几乎所有的洗发护发品牌里都
包含有去头屑品种。在去头屑洗发水已经非常成熟的情况下，西安杨森制药公司推出了“采
乐”去头屑洗发水。“采乐”之所以这样做，是经过了充分的市场研究的，“采乐”经过研究
消费者心态，发现消费者心目中还有未满足的需求，这就是很多头屑患者尽管经常洗头，但
是仍然找不到解
文档评论（0）