如何选择中间商.pdfVIP

下载本文档

65
0
约9.99千字
约 34页
2017-09-04 发布于天津
举报
版权申诉

如何选择中间商.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

如何选择中间商

任务 10 分销策略学完本单元，你应该掌握的：知识 1. 了解分销渠道的类型与特点； 2. 掌握选择分销渠道的基本要求及影响因素； 3. 掌握建立和选择分销渠道的基本策略； 4. 熟悉分销渠道的管理。能力 1. 认识连锁经营特征、形式，连锁店的操作与管理； 2. 掌握中间商的功能； 3. 掌握渠道成员的管理的基本方法。任务十分销策略春兰与中间商的密切合作问题引入 : 1 ．什么是受控代理制？ 2 ．春兰怎样较好地解决了中间商的货款拖欠？ 3 ．春兰如何调动中间商的积极性？ 4 ．春兰怎样解决中间商的后顾之忧？一、分销渠道概述（一）分销渠道的含义与职能（二）分销渠道的流程（三）分销渠道的类型一、分销渠道概述（一）分销渠道的含义: 分销渠道也叫“销售渠道”或“贸易渠分销渠道也叫“销售渠道”或“贸易渠道”，是指产品在从生产者向消费者或最道”，是指产品在从生产者向消费者或最终用户流转的过程中，取得这种产品的所终用户流转的过程中，取得这种产品的所有权或帮助所有权流转的所有企业和个人。有权或帮助所有权流转的所有企业和个人。主要包括商人中间商、代理中间商、生产主要包括商人中间商、代理中间商、生产者和最终消费者。者和最终消费者。一、分销渠道概述（二）分销渠道的功能： 1 、沟通信息 2 、促销 3 、配合 4 、谈判 5 、销售 6 、融资 7 、风险承担（三）分销渠道的流程实物 …… 实物所有权 …… 所有权制促销批 …… 零促销最洽谈 …… 洽谈终造融资发 …… 售融资消风险 …… 风险费商支付商 …… 商支付者信息 …… 信