店铺月目标分解的方法二.ppt

打造店铺销售管理系统 曾国英老师 零售终端顾问 毕业于加拿大皇家大学，工商管理硕士学位 14年服装零售行业管理实战经验 曾历任知名服饰品牌销售经理和培训经理等职务 《精细化零售运营系统》主讲顾问之一 特步、金利来两个著名品牌全国巡回主讲顾问之一 上百场品牌公司订货会前的培训，最高人数达至1千人 女装品牌：秋水伊人、三彩、片断、纳纹、布同、斯蒂亚文、 咏仕、秸熙、迪赛尼斯、蓝地、风笛、衣香丽影 、瑕逸、卡芙芮、点裳、米兰、18淑女坊、永恒颜色、 布意坊、江南布衣、索菲娅、维伊、伊曼林、依纳芙； 男装品牌：花花公子、花雨伞、香港鳄鱼恤、法国鳄鱼、异形、 华伦天奴、SMART、温馨鸟，才子、九鼎、步森、太 子龙、杰克·福克斯、乔顿、报喜鸟、G2000、爱登堡、 速写、国人西服、洛兹、七匹狼、金利来； 休闲品牌：堡狮龙、艾捷平方、壹潮流、韩国城、佐丹奴； 运动品牌：特步、匡威、阿迪达斯、耐克、匹克、喜得龙、乔丹； 童装品牌：杰米熊、漂亮妞妞、小猪班纳； 户外皮具：骆驼、阿童木、FX、卡蒂乐鳄鱼、啄木鸟、袋鼠、 JEEP、金利来； 内衣品牌：罗马世纪、宝芳、典悦、茜木、紫秀、红豆； 单品品牌：隶玛、熙兰雅、百斯盾、兔皇、积派、开开、恒源祥、 浅秋、鄂尔多斯、蔓妮、美尔滋、羊老大； 百货公司：锦江百货、台州百货； 曾国英老师曾服务品牌 《精细化零售运营系统》 《店长特训营》 《督导特训营》 《高绩效团队目标推动的方程式》 《提升店铺3倍业绩指标分析》 《优化店铺库存策略》 《提升促销推广活动坪效策略》 《快速提升销售人员绩效技巧》 《员工指导心法》 《VIP大客户关系维护攻略》 曾国英老师擅长的培训课程 1）参考节假日、节气、促销活动调整月销售占比 2）制定业绩目标、服务目标、营运目标 3）制定月度销售计划甘特图 二、建立店铺销售管理系统的主要内容 4、店铺月销售目标制定的方式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 新品上市 新品上市 开学 开学 元旦 情人 节 春节 元宵 妇女 节 清明 劳动 青年 儿童 节 母亲 节 父亲 节 端午节 七夕 中秋节 教师 节 国庆 万圣 重阳 感恩 节 圣诞 节 光棍 节 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 260000 260000 182000 182000 208000 182000 208000 182000 182000 234000 260000 260000 2600000 10% 10% 7% 7% 8% 7% 8% 7% 7% 9% 10% 10% 100% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 3000000 9.5% 10% 7% 7% 8% 7% 8% 7.5% 7.5% 9% 9.5% 10% 100% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 240000 280000 195000 195000 238000 195000 238000 217000 217000 256000 238000 280000 2789000 9% 10% 7% 7% 8% 7% 8% 8% 8% 9% 9% 10% 100% 2011年 2012年 2013年 285000 285000 300000 300000 210000 210000 210000 240000 240000 225000 225000 270000 1）参考节假日、节气、促销活动调整月销售占比 编号 终端目标 目标内容 1 业绩 客单价、平均单价、连带率、人效、分类货品、VIP占比······ 2 服务 服务主题、服务流程、售后服务、VIP服务······ 3 营运 建立顾客关系管理、规范日常营运流程······ 2）制定业绩目标、服务目标、营运目标 销售目标达成 推广活动 人员激励 货品配置 培训管理 标准执行 新货上市促销 节假日促销 VIP促销 常规促销 店长 导购 其他培训 陈列手册 新品上市 促销产品 销售技巧 服务技巧 服务手册 专项促销 链接月度销售计划 3）制定月份销售计划 店铺销售发展规划 调整VIP销售占比率 制定新老顾客销售占比率 制定每月每周VIP销售目标 链接VIP销售目标 二、建立店铺销售管理系统的主要内容 4、店铺VI