中期协联合研究计划第八期）项目.PDFVIP

中期协联合研究计划 (第八期) 项目 期货公司线上营销渠道 会 发展问题研究 协 业 课题负责单位: 英大期货有限公司 货 课题合作单位: 北京科技大学东陵经济管理学院 课题负责人: 蓝天祥 (英大期货有限公司产业部经理) 期 课题组成员: 张莲英摇 甘正在摇 栗坤全摇 汤国全 张文海摇 蔡卓飞摇 冷树军摇 蓝海容 国 中 296 中国期货业发展创新与风险管理研究 第一部分摇 绪摇 摇 论 本部分简述中国期货市场的发展, 总结期货市场品种创新和期货公司业务创新 的现状和发展趋势。 在此基础上, 本部分简述了期货公司的营销渠道发展现状, 总 结了期货公司所采用的各类线下营销渠道和各类线上营销渠道。 同时, 我们也总结 了金融行业利用线上营销渠道的现状和特征, 以此作为期货公司发展线上营销渠道 的借鉴。 基于以上的总结, 我们提出了期货公司线上营销渠道发展的问题, 探索相 应的解决方案, 指出潜在的问题和进一步研究的方向。 一、 中国期货市场的发展简述 会 中国期货市场经过二十余年的规范发展, 已经取得了举世瞩目的成绩。 截至 2013年6月底, 中国期货市场已经发展成为拥有规范健全的监管制度与机制、 拥有 协 金融期货和商品期货、 拥有161家期货公司和33个期货品种、 客户保证金规模超过 2300亿元的、 极具创新活力的新型期货市场。 在期货品种方面, 自2008年以来, 中国期货市场进入了规范、 创新的快速发展 业 阶段, 期货新品种上市进程加快。 2010年4 月16 日沪深300股指期货的上市, 结束 了中国期货市场仅仅是商品期货市场的历史, 开始进入金融期货时代。 截至2013年 货 6月底, 期货市场交易的品种涵盖了股指、 金属类、 能源化工类、 农产品类等四大 类共33个品种。 此外, 国债期货、 原油期货、 股指期权、 商品期权等新品种也即将 上市。 期 在期货公司业务方面, 以期货投资咨询业务、 外盘代理业务、 期货公司资产 管理业务、 期货公司风险管理子公司业务、 夜盘交易业务等为代表的创新业务的 国 不断推出, 拓宽了期货公司业务种类、 盈利模式、 运作模式的同时, 为期货公司 产品创新、 服务创新打开了制度的空间, 为期货公司更好地服务实体经济提供了 中 广阔的空间, 也进一步明确了期货公司以风险管理为核心的投融资财富管理供应 商的发展定位。 例如通过资产管理业务为高端个人客户提供 “一对一冶 或 “一对 多冶 的财富管理服务, 为机构投资者参与期货套期保值业务提供 “套期保值避险 基金冶 服务, 为黄金等生产企业提供基于销售定价的全方位保值、 增值、 定价服 务, 为上市公司提供基于风险对冲和价值经营的市值管理咨询与资管服务; 而通 过期货公司风险管理子公司的设立, 可以为生产、 加工、 贸易流通企业提供基于 融资贸易服务为核心的集融资、 定价、 保值、 增值、 物资采购与销售、 咨询服务 等功能于一体的全方位服务, 为生产加工企业甚至上市公司提供基于风险托管的 全方位风险管理服务; 为相关资产持有机构及上市公司提供风险托管、 市值托管 等一揽子避险服务。 期货公司线上营销渠道发展问题研究 297 在投资者结构方面, 以银行、