服装公司投资创业计划书.doc

服装创业计划书 目录 执行总结 1 市场机会 2公司选址 二、 市场调查和分析 1、宏观营销环境 2.1.1 经济环境 2.1.2 地理环境 2.1.2 地理环境分析2.1.3 社会生活环境 2、消费者分析 2.2.1 消费者购买动机 2.2.2 消费水平 2.2.3 消费者需求分析 3、 市场定位 2.3.1 市场选择 2.3.2 市场定位选择 4、女性服装企业的发展现状分析 5、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 6、市场分析总结 三、竞争分析 1、竞争分析 3.1.1竞争者分析 3.1.2竞争力分析 2、竞争对手 3、SWOT分析 四、服务分析 1、服务方面 4.1.1服装售前服务 4.1.2服装售中服务 4.1.3服装售后服务 五、产品介绍 六、顾客购买分析报告 七、店铺战略 1、服装营销策略 2、分销策略 3、竞争策略 八、管理体系 1、人员职能 2、服务理念 3、团队成员任职和责任 九、投资分析和财务分析 1、投资要素分析 2、确定方向 3、商圈调查 4、投资计划 5、财务预测 6、成本预测 7、利润预测 8、财务控制 9、财务监督 附录：总成本费用表、利润表、现金流量表 一、执行总结 1、市场机会 1.1女装销售量将会增加 201年，我国女装市场销售势头良好，同比呈现加速增长。根据国家统计局数据，201年限额以上批发零售业女装类商品零售额同比增长25.8%，比上年高出5个百分点。女装网上销售经过连续多年的发展，很大程度地满足了当前消费者的需求刺激了消费增长，市场规模不断扩大，女装网购规模仍将继续快速增长 女装价格将明显上涨2011年女装价格面临较大的上涨压力2011年女装原材料价格上涨压力依旧较大; 是民工荒，用工成本增加， 员工工资成本上涨也将成为2011年女装价格上涨的又一推力; 是诸如渠道费用，零售终端费用等增加也会成为价格上涨的又一原因。网购规模将继续快速增长 ☆品牌女装价格的加速上涨，使其对女装零售额增长的贡献继续占据主导地位，根据计算，201年，全国重点大型零售企业女装商品单价上涨对零售额增长的贡献依旧在50%以上，为51.7%。 女装高档品牌增长快 2011年女装市场品牌竞争明显加剧，整体集中度水平相比上年出现了明显下滑。品牌集中度同比出现下滑的同时，全国重点大型零售企业女装销售品牌结构也出现较为显著的变化，即高端女装品牌市场份额增长较快，例如，阿玛尼、杰尼亚、萨巴蒂尼、登喜路等国际一线品牌市场综合占有率相比上年有明显提升。该地域商圈，适合所想经营的行业。是需要大众消费群市场，那幺可考虑交通方便人潮不断的一级商圈，以增加来客率来增加营业收入同样的顾客群体也有差别，有些地方很多学生逛，有些地方则是很多上班的职员逛，.营业时段较长行业，能够选择在人潮聚集的商业热闹地段营业，以长时间营业来增加营业收入.该地点店面坪数，.该商圈人口数及住户，是上升。.该商圈有大部分的大学生，某有几大高校，随着招生的扩张，大学生越来越多，也是个很重要的市场。 二、市场调查和分析 2.1宏观营销环境 2.1.1经济环境 我国经济的发展使得人均GDP持续上升，个人可支配收入上升，服务性购买支出逐年上升。据新华网报告，2011年某市居民人均可支配收入达到16057.7元，同比增长13.06%；人居消费支出11609元，同比增长8.9%。服装对于人们不仅有保暖的作用，更是身份的一种象征，人们用服装来打扮自己，是丰富人们生活的一种形式。 2.1.2地理环境分析 某属于亚热带季风气候区，有明显的四季，冬季气候寒冷，夏季高温大阳大，对于服装要求的形式多样，需求量大。 某市黄金区经过十多年的开发和发展，在城市化建设上逐步形成规模。人口越来越多，对于城市人来说，外表衣着很重视。 2.1.3社会生活环境 城镇化进程加快，使得城市建设和城市人口不断增长，上班族、职场女性的增加；同时随着经济水平的提高，人们对生活质量的要求也有提高。 2.2消费者分析 2.2.1消费者的购买动机 1.求美动机：大多数消费者购买衣服都是为了获得打扮自己，给别人留下好印象。 2.求廉动机：许多消费者在作出购买的决策时，可能会考虑到价格、服务、舒适度之间是否值得的问题。消费者希望以低廉的价格买到满意的服装。 2.2.2消费水平 康洁选址于章贡区的文清路，人流量大，有很多在校大学生、商人、公务员、企事业单位白领阶层，消费水平高。 2.2.3消费者需求分析 1.舒适需求 随着人们生活水平的提高，人们对生活质量有了更高的标准，健康生活成为满意度的标准之一。大家都希望有自己合适的服装，每天带着快乐的心情。 2.美观需求 经过30年的经济发展，人们的收入不断的提高。对于自己外白将会投入更大的精力，服装是不可缺少的一部分。