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市场营销学0603模拟题一 一、填空题(每题1分，共3分) 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。 　　　 市场细分的过程主要包括三个步骤：调查、分析和 描绘。 3.市场营销者的任务，是向市场展示产品实体中所包含的_利益或服务_，而不能仅限于描述产品的形貌。 4.企业的战略策划主要分为四个层次：公司层、部门层、业务层和_产品层_。 5.搜集原始资料的方法主要有四种：即观察法、__实验法_、调查法和专家估计法。 6.存货决策的内容主要包括定购点决策和_订购量_决策。 7.发货人员在为某种产品选择运输方式时，要考虑速度、频率、_可靠性_、运载能力、可用性和成本等因素。 8__职能折扣_是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务）。 9.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，系_缺乏价格弹性_的需求。 10、__侧翼进攻_是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。 二、单选题（每题1分，共3分） 1．发展出产品概念后，企业还需要制定（D ）。 A、 营销规划 B、 产品开发 C、 商业化 D、 市场营销战略 2.在新产品试销期间，如果( C? )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高 3． 企业估计各个不同区域的市场潜量，常用的方法是购买力指数法和（ C）。 Ａ、波士顿咨询集团法 Ｂ、通用电器公司法 Ｃ、市场累加法 Ｄ、专家意见法 4．当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。我们说，产品已经进入（ B）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 5．企业的定价目标的基本类型是（B ）。 A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标 6.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( B )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 7.生产家用电器的企业与房地产公司是( A )。 A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 8.产品特色属于产品整体中的( C )部分。 A.核心B.附加C.形体 D.特设 9.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C ）。 A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 10．市场细分在本质上是按照（B ）进行的。 A、购买力差别 B、需求差别 C、个性差别 D、偏好差别 三、多选题（每题2分，共8分） 1.沟通效果的常用预测方法有（ABC ）。 Ａ、直接评分 Ｂ、组合测试 Ｃ、实验室测试 Ｄ、人员测试 Ｅ、消费者测试 2.消费者自己组织起来作为直销商，从生产者或传销公司那里直接购买产品，同时以众口相传的方式传播产品信息，销售产品。这种形式称为(ABC )。 A、多层次传销 B、直销 C、消费者销售制 D、垂直市场销售系统 E、直复市均营销 3.需求导向定价法包括（BE ）。 Ａ、成本加成定价法Ｂ、认知价值定价法Ｃ、随行就市定价法 Ｄ、密封投标定价法 Ｅ、需求差别定价法 4.核对年度计划目标实现程度的绩效工具包括：（ ABCD）。 Ａ、销售分析 Ｂ、市场占有率分析 Ｃ、财务分析 Ｄ、顾客态度追踪 Ｅ、营销费用分析 5.一次交易所包括的可以量度的实质内容有（ABCE ）。 A、至少两个有利价格的事物 B、买卖条件 C、协议时间 D、产品数量 E、协议地点 6.影响产业市场购买行为的因素可以概括为（ABCD） A、环境因素 B、组织因素 C、人际因素 D、个人因素 E、经济因素 7.下列项目属于有形产品内容的有（BCE ）。 A.售后服务 B.品牌 C.包装 D.免费送货 E.产品质量水平 8.即使是直接重复购买型的决策也需要经过(BE)阶段。 A.认识需要 B.寻找供应者 C.确定产品规格 D.确定订货 E.评价合同执行情况 9.价格折扣和折让有（ ABCDE）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 E.折让 10.制造商要了解他能够从经销商那里获得什幺可以用下列因素来衡量（ABCE ）。 A.市场涵盖程度 B.技术方法与服务 C.市场信息 D.产品可得性