第4单元-爱车管家-汽车服务会所.docVIP

（1）互联网渠道直销 客户只需在淘宝商城搜索栏输入：爱车管家 就可以直接进入本公司的官方淘宝商场正品网店，利用淘宝和银行合作的支付宝系统购买汽车精品，支付本公司提供的（新车导购、二手信息咨询服务、学车报名、汽车租赁、汽车保险、汽车维修咨询服务、车况咨询服务）各项服务所需费用。 （2）门店零售 这是本公司采用的主要销售方式之一，即利用销售人员通过店内演示、咨询等方式，展示产品功能、介绍代办服务、促进产品销售。 （3）人员推销 采用这种方式是基于我们优秀的营销团队而考虑的，我们利用专业的洗车团队在为客户洗车的同时推销本公司的洗车养护会员卡、汽车产品及专业汽车服务，通过无微不至的服务赢得消费者的认可和信任，从而激发他们的消费欲望。 （4）联合销售 和南京地区汽车销售店达成战略合作协议，在汽车4S店内设立形象展示区，实体产品展示和销售。 选择汽车销售店作为战略合作伙伴的优势： 地理位置：南京市的大明路是南京乃至全国有名的汽车街，是当年南京市打造的“南京十大商业街”之一。由于地理位置优越，政策环境及服务体系到位，很快形成“扎堆效应”，在3.4公里长的大明路及周边，已聚集60家品牌销售店，形成了汽车销售、服务、二手车、汽配、租赁、物流、监测、上牌、年检等一条龙产业链集群。因此，在该处与汽车销售店联盟将更有效的提升本公司的经营业绩。 经营范围：汽车销售店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。因此，和本公司所提供的产品和服务具有连带消费性质，消费关系密切，能更有效的推动本公司的产品销售。 营销能力、物质设施与服务条件：汽车销售店按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，动辄上千万，因此在信誉度、专业性、售后服务、人性化等方面有着无可比拟的优势。 我们将为合作伙伴提供的服务： 在汽车服务会所门头电子显示屏滚动宣传合作伙伴广告。 在汽车服务会所门口触摸屏可点击汽车宣传视频 辐射汽车服务会所周邻价值联盟20商家宣传道具摆放及维护。 （四） 促销策略 在我们的团队和产品进入市场的初期，为了迅速地被消费者和我们的合作伙伴认识并接受，我们将根据我们拥有的资源状况，开展必要的促销活动。 开业促销季 第一月：汽车服务会所将在开业第一周与周邻价值联盟合作伙伴达成协议，向目标客户赠送免费上门水蜡洗车卡（仅限一次，店内上门服务皆可，使用期限为一个月，总数为150张，每天洗车五辆，先预约先安排）为顾客提供优质体验，记录客户信息，进行品牌宣传。 第二月：为提升顾客忠诚度，满意度。爱车管家将在第二月为已消费顾客提供“轻松VIP，乐享尊贵特权”优惠办理VIP卡服务，当顾客消费满300元之后，爱车管家将免费赠送VIP会员卡。VIP会员将享受洗车保养服务九折优惠，并且独享新车导购、二手信息咨询服务、学车报名、汽车租赁、汽车保险、汽车维修咨询服务等特色服务的优惠。 第三月：“我的内饰我做主”限时让利套餐。爱车管家将在开业促销季的尾声为顾客带来让利产品组合销售，顾客可以从精品脚垫、品牌方向盘套、多功能车载充电器、品质香水等十余款明星产品中任意进行产品组合，让利额度达到40%。详细信息如下： 组合名称 组合内容及原价 现价 掌舵人 任一款： 2个前座椅套，3个后座椅套，5个头枕（门板和方向盘另计）5个座椅 国产 三星 四星 五星 六星真皮豪华套装 原价：2988 3988 4988 5088 1088 2288 3088 4800 新玩家 任一款：遮阳板套1个、手刹套1个、排挡套1个、后视镜套1个、安全带套1对、风口置物桶1个、头枕1对、抱枕1个、纸巾盒套1个、方向盘套1个.、精品五座全车椅套1套 原价：2120 848 老车手 任一款：安全带套一对（2个）,后视镜套1个,手刹套1个,排挡套1个,置物桶1个 原价：165 68 2．人员推销 微水洗车、专业养护业务并不是我们预期的主营业务收入来源，而是一种有效的推销方式，我们通过经过专业培训的洗车员工上门洗车，向我们的目标顾客传递本公司对客户无微不至的关怀的人文主义情结，增强顾客的信任感和品牌忠诚度，从而带动了本公司其他产品和服务的销售。 安排员工定期的前往本地区规模较大的停车场，现场设置展板、X展架、咨询台，增加潜在客户对本公司的了解。 我们的人员还面向保险公司、家居商场等团体消费群推销主要。他们面向大量我们的目标消费者，可以大批量地购买、销售本产品。我们将主要寻求中小保险企业中的合作伙伴。因为大型的、著名的保险企业的生存状态一般较好，对我们提供的产品和服务的需求愿望较低。而中小型企业相对于大型企业的生存压力较大，这些企业也正在寻求各种方式开拓市场。双方的合作，既能促进她们的产品销售，又能带动我们企业的发展。 广告促销 传统宣传 ：爱车管家将根据目标市场分析遵循企业发展战略，定期划分宣传区域，组织