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挖金矿人不一定赚钱 珠宝和藏品的销售网站如果仅仅将自己看成一家网络销售公司，而不是一个可持续发展、创造利润、符合市场规律的企业组织的话，那么这样的网站将难以跳出圈钱--烧钱--再圈--再烧--资源耗尽--倒闭的怪圈。 互联网销售至关重要的一点就是需要将核心生存能力摆在决策的首要位置，以高增值个性化的持续服务，获取市场长期的合理回报，不计成本地提供免费的午餐本质上是违反市场基本规律的短期行为，不仅无法确保午餐的质量，更无法保证为用户无偿服务的时间，因为违背经济规律的企业是难以生存的。 从目前中国电子商务现状来看，问题不在于选择何种形式，而在于企业是否深谙营销之道，形不成有效需求或无法满足有效需求的营销是失败的营销。 在当年美国西部的淘金热中，那些没日没夜的找金矿的人没有几个暴富的，可是几个卖锹的商人却因为当时铁锹供不应求而获得了丰厚的利润。 美国西部淘金时代有许多故事广为人知，其中有一个关于卖铁锹的，说的是一个叫布瑞南的人如何赚到了最多的钱。但他并不是靠挖金子发的财，他是靠卖铁锹发的财。他先为少为人知的金矿大作宣传，吸引了成千上万的淘金人蜂涌而至。而这些淘金人淘金前都要先从他这里买上一把铁锹。整个淘金潮中，布瑞南始终没控过一锹的沙子，然而, 他却比任何一个淘金者挣的钱都多。　 这和以前曾听过的淘金时代卖水、卖牛仔裤的故事有所不同。布瑞南是因为要卖锹，他才去吆喝金子，最后，他的锹卖出去了，金矿也被开采出来了。卖水的、卖牛仔裤的，是在淘金过程中发现了另一个赚钱的市场，而布瑞南是自己去开发的市场。打个比喻，如果我们的礼品市场是个金矿，而这个金矿并不为人所知，那么只要有几个卖锹人…… 人们都说，挖金矿的人不一定赚钱，可是向挖金矿的人卖水的人却一定赚钱。到拉斯维加斯赌博的人不一定赚钱，但是拉斯维加斯一定是赚钱的。 为可能赚钱的人们提供服务，那一定是一件不会赔本的生意。 阿里巴巴的成功在这里...... 股市也是这样一个场所，人们炒股不一定赚钱，可是为股民炒股提供服务却是一个非常好盈利模式。它为股民提供炒股的基本条件，比如说提供炒股专门的场所设施，如散户的营业大厅，大中户的专用房间；还为来不了营业部的股民提供电话委托的远程炒股方式。营业部为股民提供的炒股条件越好越广泛，它就能吸引越多的股民到它那里开户炒股。开户的人越多，存入的保证金越多，交易量越大营业部就会产生更多的利润。因为无论股民盈亏，他们通过收取股民的交易手续费获取收益。 我们万象珠宝公司的出路在哪里?网上珠宝买卖何时成气候? 近年来,电子商务越来越成为商家、企业经营者和消费者关注的消费方式，足不出户就能买到称心如意的商品已经成为现实。而珠宝首饰能不能通过网上进行交易，其前景又如何呢？ 一：有的网站至少半年没有更新 　　在一些门户网站键入“珠宝首饰”、“珠宝”等关键词，可以搜索到数百个珠宝方面的网站。其中有相当一部分网站无法进入。而进入几个网站后，发现一些网站更新很慢，有的网站没有注明更新日期，但从内容的时效性来判断，至少有半年没有更新了。 　　出现这种现象的原因多种多样。企业上网之风曾经很盛行，一些企业追求时尚，匆忙之中建立了网站，建成后又不精心维护；另一些企业希望通过上网提高自己的知名度，一旦效果不尽如人意，就对网站不理不睬了；还有一些企业的确重视自己的形象，也作好了网站短期内不赢利的打算，但是缺乏既懂得网络又懂得珠宝行业的人才，不得不搁浅。 二：珠宝网站大多是公司介绍 　　一些珠宝网站上可以看到很多栏目，如珠宝文化、珠宝市场、珍品收藏、名品介绍、供求广场等，但发现网站推介珠宝企业的内容占了不小的比重。 　　珠宝方面的网站大致可分为3类，一类是企业自己建产的，专门展示企业形象、宏扬企业文化、传播企业信息、推广珠宝产品等；一类是珠宝综合网站，这是由一个地区或一个机构设立的，展示的是该地区或机构所属企业和单位的情况；还有一类是个人网站，一些对珠宝感兴趣的人业余制作的，此类网站数量不多，也以珠宝知识为主。 　　据有关人士分析，企业自己的网站肯定宣传自己的内容要多；珠宝综合网站要维持自身的发展，也需要企业做网上广告，自然介绍企业的内容要多一点。 三：网上展示的珠宝品种不多 　　珠宝展品不多，对此有关人士称，这可能和珠宝首饰的性质和珠宝首饰行业特点有关。 　　珠宝首饰产品越来越讲求时尚化和个性化，对每一款商品来讲都是唯一的，只能推出展品抛砖引玉。同时，珠宝首饰待业产品的种类五花八门，每一种类中的制品有多种多样，这给网上展示也带来了难度。 争议：珠宝适合进行网上交易吗？ 争议一：中国电子商务还在初级阶段？ 　　针对珠宝网上交易还没有成气候的现状，有的意见是我国电子商务和世界的发展水平相比还不高。 　　据调查表明，