XX商业步行街项目推广方案.doc

XX商业步行街项目开盘前期推广方案 （X月X日——X月X日） 一、前期工作总结 经过前期的工作准备和推广宣传，虹桥商业步行街在X月XX日当天开始进行公开派筹，派筹情况不容乐观，经过分析，有如下几点原因： 推广方式上形式单一，渠道窄。所采用的惯用宣传手法（如：报纸、夹报、户外广告）不能发挥作用，宣传的诉求点空洞，没有实质性的内容能有效吸引客户群的关注。在SP活动的时间选择上有失误，未造成轰动性的效果。 没有一个充分的理由能让客户产生购买欲望，缺少能有效吸引人气的理由与卖点。 街景工程和推广宣传严重脱节，项目派筹准备不足，比较仓促。 推广中没有注重推广的执行监督力度，使推广方案不能有效的传达到客户手中，降低了信息发布的有效受众面。 项目硬件准备上不足，现场没有达到预期的商业氛围的效果，现场销售氛围较差，这也是造成项目现场冷清的重要原因。 销售方式单一，相关问题（如：优惠政策、销售模式等）没有及时解决，对客户没有吸引力，造成了咨询客户和下单客户比例的严重失调。 广告设计的表现立意不足，画面单一，色彩昏暗，没有充分表现出虹桥商业步行街的时尚、休闲、地方特色的三大主题。 江油市同质产品过多，分流了相当一部分客户，造成了每个项目都“吃不饱”销售不畅的现象。 二、后期宣传推广安排 江油市是一个经济较发达的二级地市，但市民获取信息的渠道比较单一，传统的宣传手法不能达到宣传的目的，故而，我们必须及时调整推广方式，采用一些通俗并行之有效宣传手法。 现场包装 销售现场是客户最终达成成交的最后地点，现场氛围的营造直接关系到客户对虹桥商业步行街未来发展的信心，和嘉公司认为现有销售环境还有待完善，具体要求如下： 街景的环境的完善，灯光、休闲设施、景观设施、广告宣传设施必须在九月十日前全面完工，争取在项目正式开盘销售日完成整体销售环境的营造。 销售中心室内环境的完善，现场广告片的制作（9月10日前完成）、展板、吊旗、软环境的装饰。 销售方式 通过前期的工作总结，我们在推广上要注意市民整体素质和对信息接受的程度，尽量在文案的创作上做到大众化、具体化。 派筹方案采用小订金的方式运作 小订客户：对于订购客户，缴纳1000元订购诚意金即可冲抵后期购房款10000元。 资料的准备：订购协议书 推出“带三年租约销售、并一次性返还” 的政策增加投资者信心。 改变以往的销售方式：将宣传后等客户上门变为主动送信息上门，由销售人员每天上街派发DM单同时对客户进行登记，并即使回访。用主动灌输的方式使客户了解接受我们项目 有奖销售：凡在开盘当日签订合同的客户均可参加现场抽奖活动，奖品为各种家用电器。 SP活动 因为现有销售中心地理位置比较偏僻，很难聚集人气，所以现场的SP活动便成为了聚集人气最有效的方法。 市区彩车巡游：每天通过精心包装的彩车，极具感染力的广播说辞，现场置业顾问的解说，形成一个流动的销售点，达到销售目标。 设立流动销售点，专设销售看楼专车，定期（每周六、日）在江油市主要繁华街道进行项目的宣传推广。 现场搭设临时舞台，定期（每周二、四、六、日）举办活动（具体实施活动另做计划），争取在短期内形成轰动性效应。活动内容主要考虑：江油歌手擂台赛、露天电影天天看、啤酒大赛（中间穿插有奖竟猜）等最聚人气的活动。 针对晚上客户较多的情况，调整工作时间，利用晚上客户较多的有利条件配合现场活动达到成功派筹的目的。 三、后期各阶段具体实施安排 项目正式开盘前（9月1日——9月18日）阶段是项目是否能成功销售的重要阶段，该阶段的推广宣传将会达到销售过程中的第一次高潮，并一步步将该项目推向巅峰。 准备工作： DM单的设计、制作————9月5日完成 价格体系、价格计算单、销控表的设计、制作——9月5日完成 电视广播宣传（现场、电视）————9月3日完成配音和背景音乐的制作。 巡展路演（彩车、广播说辞、路线安排、人员配备、宣传资料）————9月1日完成 市中心及中坝剧场户外广告————9月5日完成设计、9月6日完成制作 室内展板、户外展板、过街横幅————9月5日完成设计、9月6日完成制作 室外街景、灯光工程——强烈希望能在9月10日前销售中心前的区域全面完工 销售现场及户外布置——9月5日前完成 置业顾问的二次培训——9月5日前每天中午1：00开始，时间：1：00——2：00 开盘奖品准备：9月25日千与电器商场联系完毕开盘奖品展示事宜。 夹报 时间安排： 9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、9月17日、9月20日、9月22日、 发行媒体：华西都市报、成都商报、绵阳日报（江油发行站） 发行数量：（暂定）每次10000份，自留15000份， 共计：85000份 SP活动（虹桥义演艺活动、虹桥杯现场卡拉OK大赛、业主恳谈会等项目） 从前期客户来访来电来看，销售现场对客户的吸引力起了重