创维液晶电视产品市场分析报告.docVIP

目录 一、前言 2 二、公司概况 2 三、市场环境及产品品牌分析 2 （一）、市场背景分析 2 1.创维液晶彩电所处市场环境 3 2. 市场竞争情况 3 3.创维液晶电视竞争总结与评析 4 （二）、竞争对手分析 4 1．主要竞争对手的构成情况 4 2.与主要竞争对手的主要优劣势比较分析 4 3.总结 5 （三）、产品品牌分析 5 （四）、创维液晶电视产品的优势和劣势 6 四、分析消费者市场和购买行为 6 （一）、消费者分析 6 1. 消费者分析 6 2 、消费群体的构成 7 （二）、消费者消费习惯分析 7 （三）、影响购买行为的因素 8 （四）、消费者分析总结 8 （五）、阻碍分析 8 （六）、创维液晶彩电产品急需解决的主要问题 9 五．创维液晶产品SWOT分析 9 六、市场定位与营销推广措施 10 （一）、营销主题 10 （二）、目标市场定位 10 （三）、产品策略 11 （四）、销售渠道建设以及对经销商的激励 12 （五）、市场启动及营销推广方案择定 13 （六）、市场策略 13 1．优势推介 13 2. 营销控制 14 创维液晶电视创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。 创维成立于1988年，经过二十四年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2006财年集团年销售额达125.6亿港元，出口额持续9年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第16位的优秀企业。作为连续六年深圳市纳税大户，截至2006年度，已累计向国家缴纳各项税金超过30亿余元，累计向社会各界捐助8000多万元，扶持500多家配套企业，解决约10万人就业。 创维集团总部设在深圳市南山高新科技园区之创维大厦，产学研基地设在深圳宝安区，营销总部设在东莞市，营销分支机构遍布全球，员工总数有近两万名。市场背景分析 1.创维液晶彩电所处（1）产品发展的液晶为高端产品，其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间。 （2）影响销售的微观因素 液晶的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。. 市场竞争情况 （1）技术比较 创维液晶电视的潮流技术，同类产品，市场上，海信和TCL与之竞争。同类产品的市场构成 3.创维液晶电视竞争总结与评析 （1创维的价格较高，，如今价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。 （2）走高领域路线 创维在产品技术上创新，、竞争对手分析 主要竞争对手的构成情况 在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL等传统厂商都很有实力，而外资品牌比较复杂，其品牌有SONY、LG飞利浦、等。 与主要竞争对手的主要优劣势比较分析 （1）海信 .主要优势比较 节能又环保 采用平板绿色节能新技术，辐射极低，健康又环保。 b. 寿命长 其机身超薄，有四重散热技术，使得产品寿命更长。 主要劣势比较 其功能于液晶相对较少，只可以浏览图片，却不可以制作MTV，有K歌功能，却没有看电影等其他功能。 2）.TCL ①.主要优势比较 a. 环保 运用自然光技术，不仅可以健康护眼，还更环保。 b. 具有人性化 有出色的电视菜单操作界面，更有来电通功能。 主要劣势比较 价格较高，外型不够时尚。 创维品牌注入科技、人性、时尚、健康等多种元素，塑造创维独特的品牌形象。从1999年创维在美国硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所共建大小数字研究院，创维集团在研发新产品投入大量资金。中国第一条液晶背投生产线的出现、平板电视风暴的掀起、液晶生产线的正式开工、中国首台可录电视的研制成功，这些都显示出创维为技术创新所做的巨大努力。创维品牌知名度和品牌价值进一步提高。主要优势 . 功 能 多： 酷影、酷乐、酷K、声音点歌等功能。 . 品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。 . 画面不变形：可多角度观看。 . 硬 屏：对眼睛有保护作用。 主要劣势 创维液晶的价格高，让很多对液晶有需求的消费者望而却步。主要机会点 . 保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。 . 技术领先：创维液晶的潮流技术，比同类产品占有很大的优势。它的功能，品牌等都有利于产品的销售。分析消费者市场和购买行为 （一）消费分析 1. 消费者分析 . 普遍是中青年的消费者 据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。 . 中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体 据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。 . 家庭为主 刚刚结婚和2 、消费群体的构成 （1