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销售代表发言(精选多篇) 第一篇：在销售水泥代表会上的发言 发言稿 尊敬的各位领导、同仁们： 你们好！ 我叫李军，是酉酬片区的九鑫水泥销售代表，自加入九鑫水泥销售以来，共销售水泥8500多吨。 说实在话，在座的各位都是九鑫水泥销售行业的佼佼者，我的销售成绩只是九鑫水泥销售业绩的凤毛麟角之一，在我们酉酬片区做九鑫水泥销售也确实存在诸多困难，主要表现在以下几个方面：1.酉酬地处渝、湘、鄂结合部，交通比较便利，所进入的水泥品牌也比较多（有来自湖南省龙山县的陈美水泥、湖北省来凤县的金凤水泥、也有本市彭水的国茂水泥、酉阳的九鑫水泥）；2. 各水泥用户对九鑫水泥特性、特点的认识程度上有差异，这一点决定了九鑫水泥在市场上占有率；3. 各种水泥的价位不同。这些说明九鑫水泥在酉酬片区销售具有实质性的困难和所面临新的挑战。虽然困难与机遇共存，但我不畏艰辛、迎难而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片区的销售。是因为九鑫水泥有自己独特的优点，主要表现在以下两个方面：1.所有九鑫人都具有团结、奉献、进取、拼搏的精神，正因为企业有这样的文化理念，是有一群很好的合作团队、好的领导，才能生产出好的产品。 2.所生产的九鑫牌水泥具有：品种齐全、早期强度高、凝结时间适中、品质稳定、与外加剂适应性能优良等特点。 在今后的销售中我将继续念好“找对人、说对话、做对事”这本经，即：1.找对人，就是要睁大眼睛、细心查访找到真正用户和二级代销商。烧香不能拜错佛，准确地找到自己该拜的“神佛（用户）”。 2.说对话，我们要了解九鑫水泥的特点和优点，才能与用户进行良好沟通、满足客户心理 需求的需要；但是“说对话”要恰到好处，说客户需要听、喜欢听的话，说有助于搞好客户关系、能促使销售工作顺利成功的话。3.做对事，就是用户的心思你要猜 ，想用户的困难，力所能及的帮助用户在使用中的困难；使用户从心底接受该产品。我的宗旨是：用水泥、找九鑫。以上这些只是我自己的见解，不足之处请见谅…… 总之做好九鑫水泥销售这一件事业要有恒心和耐心，不要见到低谷时悲观失望，要迈越自己心灵的困境大山，看到九鑫水泥的发展前途和希望。 回顾过去、展望未来，天道酬勤、精耕细作，我将以一如既往的心情、永恒不变的激情来做好酉酬片区九鑫水泥销售市场，不辜负领导的信任。 谢谢大家！ 第二篇：销售代表 销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说， 一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在ibm，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢？从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对成功的渴望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。 第一能是能干 销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操心。如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。所有的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能