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知识架构 认知架构图 第一、气场 一、什么是气场 二、如何修炼气场 三、气场的控制 揭开“气场”神秘面纱 气场不是迷信！ 心理学：气场=感觉 交际学：气场=影响力 气场来源于心理与身体的整体状态，气场是人们给他人的感觉和影响力的身心状态 揭开“气场”神秘面纱 气场可强可弱（影响力） 气场可以是正面的，也可以是负面的（吸引力） 强 正 负 弱 正面强气场 负面强气场 正面弱气场 负面弱气场 揭开“气场”神秘面纱 气场是可变、可控的 掌控气场的高手之一----演员 气场培养的目的：让别人愉快的接受我们 最理想的气场类型是压迫力与亲和力的结合 如何修炼气场 气场来源于心理与身体的整体状态，气场是人们给他人的感觉和影响力的身心状态 强大气场的保证要素： 1）气场性质（正、负） 2）气场=心灵气场 X 身体气场 任何一个值接近于0，整体结果就是0 如何修炼强大的“气场” 气场性质（正、负气场） 心灵决定气场性质，积极心理状态带来正气场；消极心里状态带来负气场 积极心理状态：勇气、自信心、进取心、慷慨大方、与人为善等等； 消极心理状态：恐惧、自我怀疑、懒惰、自私自利、心理阴暗等等 观察所有的成功人士和那些气场强大的人，我们发现很多共同的特点，而其中最关键的是，他们都有强烈的欲望，并充满了自信，渴望与自信让他们精神高度集中，认真且从容不迫地对待每一件事，面对任何事情时其大脑都在高速运转着。 心灵气场 强大的决定因素： 渴望=欲望 + 相信=自信 身体气场 强大的保证因素： 劲儿、活力、感染力、生命力→身体的魅力 身体魅力表现为： 身体姿势 眼神力度 面部表情 语言气势 身体气场 身体姿势： 舒展的肩部+挺直的脊柱和腰部+抬起的头和挺起的胸+收起的小腹 眼神力度 气场较弱：直视鼻头或眉心，传导气势并免受对方影响 气场较强：直视对方眼睛，扰乱对方。 语言气势 适度的语速、富有节奏的呼吸：底气十足。 面部表情 自然、舒适、不要频繁变更 亲和力 物以类聚 话不投机半句多 想见恨晚 建立亲和力的方法 情绪同步 情绪同步就是在情绪上，在心境上和沟通对象处于同一个频道。 建立亲和力的方法 共识同步 在销售及人与人之间的影响和沟通方面，有一句名言：七加一法则。 七加一法则 如果你一直让一个人处在认同你的状态，你借由问题引导他，他一直说，是的、我赞成、我了解、我同意其类似的同意语词，如果你让同意了七次，通常你在第八次问他的时候他就会习惯性的同意。 建立亲和力的方法 生理状态同步 人与人之间的沟通，乃透过三个渠道，一是你所使用的语言和文字，二是你的语气或音调，三是你所使用的肢体语言。 要做到此点，最有效且快速的方式就是透过“镜面映现”。 建立亲和力的方法 镜面映象 是透过一种对映或临摹对方的方式让一个人无论在文字、声音、肢体语言三方面都能和对方达成共同的沟通模式。 语调和速度同步 倾向使用视觉的人（视觉型）特别偏好以眼睛来理解周围世界及讯息，同时藉由其视觉形象或图案的方式来记忆与思考。 倾向使用听觉的人（听觉型）喜欢用耳朵来知觉事物，同时也依赖在行为或表达上用明确的文字或讯息。 倾向使用触觉的人（感觉型或触觉型）藉由他的经验或感受来接收或传达讯息。 建立亲和力的方法 语调和速度同步 要使用对方的表象系统来沟通。 表象系统，分为五大类，每个人在接受外界讯息时，都是透过五种感官来传达及接收的，他们分别是视觉、听觉、触觉（感觉）、嗅觉及味觉渠道，由于受到环境、背景及先天条件的影响，每个人都会特别偏重于使用某种感官要素来做为头脑接收处理讯息的主要渠道。 情商 情商：一个人对自己情绪和情感，感知、理解、表达、控制、调节并能进一步影响他人的能力。 自我认知 自我控制 自我激励 同理心 影响他人 自我认知 自我认知 他人认知 环境认知 自我控制 引发负面情绪的原因 体察自己的情绪 合适的方式抒发自己的情绪 音乐 散步 谈心 获取幸福的能力 幸福： “二元对立体系”，即：心理上的获得往往与刻意为之相悖。比如快乐，幸福，爱的感觉。也就是心理上的获得反而是不能努力刻意追求的，是在不断做其他事情上得副产品。更深层次的幸福，应该就意味着更深层次的满足感。简言之：幸福-----就是不断的追逐自身深层次需求，并克服困难，获取成就衍生品。 获取