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汽车沙龙 活动总结 目 录 活动概述 活动宣传 活动照片 活动费用 活动总结 媒体宣传（） 媒体 主题 版面 日期 价格 备注 报纸 太行晚报 别克雪佛兰厂家千人直销会 硬广 3.26 5000 各一半 电视台飘字幕 晋城电视 别克雪佛兰厂家千人直销会 6/次/天 3.25-3.28 4500 各一半 扫街 别克雪佛兰厂家千人直销会 3.24－28 800 各一半 户外 中保户外 别克雪佛兰厂家千人直销会 硬广 3.25-28 短信 群发短信 别克雪佛兰厂家千人直销会 3.36 7208 各一半 短信 群发短信 别克雪佛兰厂家千人直销会，转介短信 6000条 3月26日 420 雪佛兰 合计 17928元（别克：8754元、雪佛兰9174元） 团购会活动流程（） 客户签到 销售顾问带客户交定金 抽奖 现场抽取幸运礼 活动结束公布价格 各店销售顾问谈判 客户领取订车礼 阶梯终极奖 统计订单 客户订车抽奖 团购会活动流程（） 客户签到，领取抽奖券 主持人介绍活动+节目+视频广告 领导讲话 开始交订金抢单 公布促销 不断公布订车台数刺激客户交订金 幸运抽奖+订单见面礼 循环抽奖 活动照片（） 现场客户人满为患 会场入口拱门 会场入口饮料赞助商 现场自助冷餐 电视台报道 活动照片（ 现场满位 活动拱门 主持人互动 会场大屏显示 活动费用及成本核算 电视飘字幕 短信 物料 礼品 市场推广 报纸 电台 合计 客流 订单 客单成本 单车成本 1425 1500 775 1400 2000 0 0 7100 107 34 66.36 208.82 1425 1500 892 4398 2000 0 0 10215 140 38 72.96 268.82 1425 1500 315 1688 2000 0 0 6928 51 21 135.84 329.90 1425 1500 315 1688 2000 0 0 6928 59 19 117.42 364.63 2250 3604 6387 0 5248 2500 350 20339 70 35 290.56 581.11 2250 3774 6387 0 5248 2500 350 20509 79 47 259.61 436.36 10200 13378 15071 9174 18496 5000 700 72019 506 194 142.33 371.23 长治总费用为31171元，晋城费用为40843元，晋城费用高主要是由于前期宣传物料户外大牌的制作和报纸投放费用。 截止至3月31日活动成效交订情况 活动当天订单 截止31日活动订单交车数 截止31日活动订单退订数 退订率 截止月底活动剩余订单预计交车数 34 16 6 18% 16 21 6 3 15% 0 38 28 7 18% 3 19 10 4 21% 1 35 32 2 5.7% 0 47 37 2 5% 10 活动建议 活动前期 活动后期 活动中期 活动前期 1、本活动主要针对二次到店客户，策划这种活动的前提是销售顾问掌握的意向客户必须要有一定的数量。 2、由于这种活动费用较大，两店邀请赞助商的策略比较可行，要尽量选择当地知名品牌或企业合作，比如晋城与居然之家合作，长治与美容会所、红酒经销商合作等，都可以达到双赢。另外，也可选择摄影 中心、早教中心、房地产公司等合作。 3、活动前期各部门都要统一邀约话述（包括销售顾问、电销人员、基盘客户回访人员等），所有参加活动人员都要牢记活动流程。 4、活动前期要召开会议，提前安排相关人员熟悉活动场地，必要时提前演练活动流程，避免活动现场出现混乱。 活动现场 活动现场互动环节建议增加客户上台参与的活动，活动内容可以竞猜品牌知识（建议准备品牌卖点知识，做成话述），加深现场客户对品牌的认识。或者做一些互动小游戏，避免客户由于长时间等待产生抱怨，活动获胜者可以赠送购车优惠券等与购车活动相关的一些礼品优惠，促成意向客户当天交订。 活动讲话环节建议邀请一些忠诚客户和现场订车客户参加，忠诚客户现场讲述选择本品牌理由及使用过程中自己对本品牌车的一些心得，起到口碑营销的效果，促成现场客户交订。（建议忠诚客户的选择要选半年前对价格不敏感的客户，并且切实认可我们的服务）。现场订车客户上台讲述选择本品牌理由，可以对现场犹豫不决的客户产生良好的推动作用。客户真实的一句话，顶得上销售顾问的100句。 抽奖方式的设计上，建议设计现场订车客户上台砸金蛋，同时也可以由老客户为新客户抽奖，可以给老客户带来和种被尊重的感觉，激励老客户做更多的转介工作。建议把最大价值的奖项放在最后，避免客户交完订金后离场。 活动后期 1、