第八篇_国际市场分销渠道策略.pptVIP

第一节 国际分销渠道系统 渠道概念： 产品或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种产品或劳务的所有权或者帮助转移其所有权的所有企业和个人。 分销渠道的约束因素 顾客特性 产品特性 销售中介特性 环境特性 国际分销渠道系统的结构 把产品和其所有权一步步转移给最终购买者过程中承担若干工作的每一层营销中间渠道。 我们用中间层次的数目来表示渠道的长度。 以制造业为例，可供选择的几种渠道 制造商 本国批发商 本国出口商 制造商 本国出口商 制造商 国外中间商 制造商 国外批发商或代理商 制造商 国外零售商 制造商 国外最终用户 制造商 国外子公司 国外市场中间商类型 分销商 经销商 批发商 零售商（国际化、两极分化、直销、服务） ----便利店 （核心竞争力是什么？在哪些方面给消费者带来便利） 零售商的主要类型： 综合商店 专业商店 百货商店 超级市场 便利店 折扣商店 大卖场 购物中心 邮购商店 自动售货机 网上商店 主要市场的分销渠道 欧美各国的分销渠道 日本的分销渠道 中东国家的销售渠道 第二节 国际市场分销渠道的模式选择 消费品分销渠道（长度） 制造商 消