安徽淮南合富辉煌顺发九龙城项目营销推广报1451376078.pptVIP

应对策略： 两种产品 打包整合 组合套拳 重磅出击 难题三：区域环境对项目的影响 战术：避重就轻，强化本体 项目北侧为合徐高速延伸线，西北角大转盘形象较好，进入九大路段后，形象骤差。因此本项目在推广过程中： 尽量将展示面设置在北侧，在东西南三侧设置封闭，与区域形成区隔，同时对生态公园先做出展示区，以环境牌吸引客户。 淮南唯一 品质决胜 强化产品 规避区域竞争的影响 应对策略： 重新审视产品特质： 低密度——舒适性/享受感/私属感 舒适性——大户型/高品质/专属性 稀缺性——差异化/唯一性/专属感 【 密度低/品质高/附加值/稀缺】 聚焦 九龙城 淮南唯一的/高品质的/生态公园/休闲度假 你不必与几千人共享一个花园 你不必与几百人共游一个泳池 你不必与几十人出入一个大堂 你不必与十几人共挤一个电梯 因为你住在九龙城 ——最高人均享受率 ——发现居住的另一种价值 只因你在九龙城 难题四：配套对项目的影响 战术：配套先行，规避影响 变特质为优势 化不利为有利 形成本质差异 促进营销推广 九龙城不仅仅在提供一个真正高品质的居住场所 更是在于提供一个显性的、充满证言的标签 一个NO1的好房子、一个NO1身份符号 一个NO1的私人领域、一个NO1的圈子。 住在九龙城，成为身份的象征 这才是我们要赋予项目的调性 策略与借鉴 Tactics Draw lessons “看上去很美” 顶级奢华产品必须是“最高级的” 这种最高级必须是从外观到品质都通逐一体现 正因为人们对其奢华显而易见 它才能带来荣耀 所以说，奢华品理所当然提供出更多的“可见价值” 制造 让人们叹为观止、津津乐道的符号 造势——明星开盘短期引爆市场 范冰冰、阿Sa、谢霆锋、容祖儿亲临助阵 明星助阵成为恒大全国项目开盘御用模式 广州恒大山水城开盘 合肥恒大华府开盘 范冰冰、葛优莅临助阵 四大明星开盘典礼 “豪宅，体验很重要” 现场深化体验营销，是打消客户对区域抗性，实现最终临门一脚的关键所在。 也是客户形成最深刻印象并乐于广为传播的重点。 通过现场样板示范区、实景园林增加产品的附加值与显示出其尊贵的价值。 体验式营销——合肥恒大华府实景园林展示 未做楼盘先做景，体验营销总先行 体验式营销——五星级酒店级会所 体验式营销——恒大华府9A精装标准样板房 立体轰炸式推广 前期除少量形象广告外，尽量减少项目曝光率。在固定营销节点前短时间内，利用当地到达率较高的媒体组合，集中大量火力全方位轰炸，将核心诉求点发布出去。制造市场亮点，引起客户好奇心，促进成交。 淮南地区建议媒体组合 一线媒体：以户外+电视+短信为主 二线媒体：以报广、公交车身等为辅 三线媒体：以网络广告等点缀 配合明星开盘、样板房开放、看房车开通等形成轰炸效应 综合以上各点，我们得到以下启示： 自造配套，展示区先行，树立高端形象，品牌落地； 营造大盘、高端盘开盘的气势； 产品 价格 渠道 充分利用自身资源及自然资源，重新定位区域价值； 引入优质教育体系，景观、配套、样板房先行，让客户直观体验价值，对产品认同； 大体量、大手笔推盘，定价低于客户预期，打破客户心理防线； 有效控制成本，以极具竞争力的价格冲击市场； 畅通营销渠道，打造便利看房路线（看楼巴士、看房车） 结合当地市场形势，把握到达率较高的推广渠道； 形象 产品多样性搭配销售，吸引多元化客户； 建立一种新的生活模式，开辟新的蓝海，避免陷入同质化竞争的僵局； 客户 我们的项目，要找到一条突破之路，开辟蓝海，杀出重围！ 第二居住所、度假型居住空间 产品定位： 我们的客户群 他们，是怎样的一群人？ 拥有不菲的收入，较高的生活品质； 居住在市区高档寓所； 有车，生活半径较大； 喜欢享受生活，而非被生活奴役； 他们不一定全是顶级的富豪； 但同样是城市的「上流阶层」 富有、更热衷于消费、享受和价值实现 他们平时在市区生活、工作，闲暇时去别墅享受生活； 无论是小憩、钓鱼、品茗、会友…… 这里有你想要的一切。 在这里，一切都可以放松、再放松，更重要的是 这里距离你原先的生活轨迹，仅仅10分钟。 高度 怎么找到、并吸纳我们的客户群？ 创造出项目独有的核心价值点，足够吸引整个市场的眼球 让淮南人接受一种全新的生活方式 让淮南人接受一种新的豪宅标准 改变区域形象较弱对项目的影响 碧桂园的产品定位及开发模式值得我们借鉴！ 一、如何创造项目独有的核心价值点？ 巢湖碧桂园滨湖城 待建的滨湖大道 碧桂园·滨湖城 开发商 碧桂园集团 占地面积 1800亩 总建面积 130万方 容积率 1.08 绿化率 43.70% 物业类型 双拼/联排/洋房/小高层 均价 双拼