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佳尼特直饮水机小区推广方案
佳尼特直饮水机小区推广方案
一、推广目的:提高品牌知名度,扩大销量。
二、前期准备工作(详见附表一)⑴当地高端楼盘小区信息搜集
销售商需提前通过房产中介、物业公司获取当地排名前十位的高端小区房价、小区年龄、业主数量、小区入住率等信息,便于后期推广活动的小区选择。
⑵小区自来水水质状况调研
销售商需提前完成当地排名前十位高端小区自来水TDS值检测并汇总
小区筛选
1、水质:自来水TDS值高
2、小区状态:新建小区(大多数业主正处于装修中的)或已建3-5年内入住率较高成熟中高档小区或别墅区
3、距离:离佳尼特专卖店或在售佳尼特产品卖场较近
⑷推广活动时间及位置
五一期间,选择小区主入口且人流量较大的地方
⑸物业洽谈预订、城管报备申请
销售商需提前完成与目标推广小区物业进行场地、电源、水源预订工作,如场地使用涉及城管管辖也需要提前完成报备申请。
⑹活动条幅
品牌条幅:佳尼特净水机——2012年度十大净水机知名品牌!
水与健康条幅:佳尼特净水机——有效滤除水垢、防止重金属污染!
佳尼特净水机——科技让生活更纯净!
促销条幅:“庆五一,佳尼特净水产品促销大酬宾”
⑺宣传人员
1、专业导购员2人,要求须对佳尼特净水产品知识、企业文化非常了解,具备一定的小区推广技巧和经验,了解基本演示及讲解。
2、安装服务人员1人,要求熟悉产品安装维护,可以提供现场安装咨询。
⑻经销商自备物料
物料名称 数量 备注 样机展台 1 销售商自备 演示台 1 演示机 1 样机 4-6 产品价格贴 4-6 条幅 2-3 废旧滤芯 2 玻璃杯 3-5 电源插线板 2-3 客户资料登记表 1 纸杯 若干 促销赠品 若干 产品安装案例手册 1 公司证书手册 1 视频播放设备 1 小音箱 1 企业宣传视频 1 央视3.15桶装水报道 1 央视自来水报道 1 央视水污染报道 1 定金收据 1 现场设备安装工具 1 售后服务车 1
⑼公司宣传物料赠送清单
物料名称 数量 单价 数量 备注 四角亭 2 500 1000 公司赠送 易拉宝 4 150 600 台卡 10 5 50 佳尼特三折页 1000 1.5 1500 各种单页 400 0.6 240 宣传员T恤衫 4 60 240 售后人员服装 1 90 90 TDS笔 2 100 200 电解器 4 20 80 小礼品(钥匙扣) 100 5 500 小礼品(水质检测器) 100 5 500 费用合计 5000元
三、现场宣传程序
⑴现场布置的要点:
1、提前一天做好所有物料、车辆、人员准备,活动当天9点钟必须做好所有的布置
2、现场布置突出产品和演示,切忌附助工具喧宾夺主;展台布置要规范、追求视觉表现力;产品出样越多越好、展示企业实力。(把终端做活,互动起来,是现场推广的较高境界)
3、现场促销必须要有演示,包括自来水、开水、纯净水的电解实验,另需安装一台实体机供应消费者饮用。
4、现场促销必须要有易拉宝(公司介绍海报1张、产品海报1张)。
四、迎接顾客
1、动作:3米微笑,将活动资料正面双手递给顾客。
2、问候语:“您好,欢迎了解佳尼特净水产品”或 “您好,这是佳尼特净水产品,请了解一下?”
3、引导:引领顾客到我们展台。
五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点
20-40岁:这个年龄段的消费者一般比较注重时尚,比较注重生活品质,他们在面对产品时,会关心的问题大概有以下几个方面:
A、品牌—佳尼特是美国艾欧史密斯集团旗下知名水家电品牌,2012年度中国十大净水机知名品牌。
B、女性皮肤的健康—在这个年龄段内,关心这个问题的客户中,女性大概占了85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这个健康概念。
C、宝宝饮水健康—年轻的父母为自己的孩子选择产品要求它更安全,过滤更精细。父母都知道,铅等重金属,严重影响孩子的智力。城市自来水,都能够达到国家卫生标准。但是自来水经过老化的城市输水管道,以及水箱等环节,就会被二次污染。自来水中的余氯,管道中溶解的重金属,水箱中滋生的细菌等污染物,最终都会成为宝宝健康的隐患。直饮水机是一种高科技的产品。它是经由美国许多的科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的,并不是一般的滤水器所能比的。据介绍,六十年代,美国为解决太空人上月球的饮水问题,花费了约5亿美元才研究出来的,所以纯净水在美国又称太空水。它的功能经过证实是能将、细菌、、重金属及杂质有效。2、一般滤水器虽然较便宜,但是否真正能有效滤除水中有害人体的物质是最重要的,如
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