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行家策略 派单执行 行家策略 １ 派单执行 派单模式起源 派单模式起源 有关「传单派发」的科学化研究起源于一九三○年代美国经济大萧条时期，美国国家经济管制局针对当时大型商场开始雇用大量计时人员派发广告传单的行为进行调查，以便调整区域性的商业管制政策。主持者为著名心理学家戴维山普（David Semple），他曾出版著作《常误》（often mistake）为这项调查备述。 派单模式起源 实际上却是一种根源于长期历史行为，进而演化成某种深植于心理的行为机制。戴维山普举了世界上许多类似传单派发的传统或仪式，其中一例即引自中国河南西峡县郊外村落的殡葬习俗。 派单模式起源 「桂简」（类似纸张）呈土黄色，晒干后裁成现今的明信片大小，并用朱笔写上墓主名与丧家地址。丧家会站在村口递送桂简给村民，或是在村落间的道路上发放，其目的在于告知众人家中丧事已满，将举行出售墓主遗物的拍卖会，亦表示墓主邀请在世的人亲近天上美好的世界。当然，从现实面来说，这只是给穷人变相贩卖死人东西的一个堂皇借口罢了。 派单模式起源 被派发的行人可决定拿或不拿，不过送出越多份桂简就显得墓主的面子越大。一些移往城市的村民仍然保留了这样的习惯，但是在受限环境而无法私造桂简的情况下，他们会花钱请「景门工」（通常也是盗墓人）来制造桂简，并且在城内道路做礼仪性的派发。拿到的人，常常一看就随手扔掉了。 派单模式的现状 派单这种销售手法几乎与楼市同步出现，最早，楼盘为了针对固定的消费群体又不需要大规模宣传的时候经常在某些场所进行。 派单模式现状 2001年， “武汉帮”派单模式迅速风靡郑州，街头充斥着派单人员。 单张内容（设计师） 单张在内容上必须具有新颖性、知识性；在设计上必须具有吸引力，能在第一时间让阅读者有继续读下去的欲望。 单张内容（设计师） 简单来说，单张的正面可以是那种为了吸引眼球而具有很强创意性的设计，但背面，就必须是该单张要传递的信息内容，不过在不扭曲信息基本意思的前提下，也同样应该考虑如何吸引阅读者继续阅读下去这个问题。 单张内容（设计师） 简单来说，单张的正面可以是那种为了吸引眼球而具有很强创意性的设计，但背面，就必须是该单张要传递的信息内容，不过在不扭曲信息基本意思的前提下，也同样应该考虑如何吸引阅读者继续阅读下去这个问题。 单张内容（设计师） 第一章 准备工作 单页设计印刷到位2.人员招募 3.派单执行 单页设计印刷 1.突出促销卖点； 2.风格相对夸张、吸引眼球； 3.细节做足，配合派单人员，以增强进线量和到访量。 人员招募 首选在校大学生； 最好是一个班的或两个班（一个班一半）；适合短期促销派单，工资形式为：日薪制 以量取胜 其次选择刚毕业待业的大学生； 适合长期固定派单，工资形式为：底薪+提成以质为先 集中时间，到销售中心统一报到，面试； 相互检查仪容仪表; 给自己命名;(简单,易记,别出心裁) 签单; 行李包; 笔,本,组长(置业顾问)名片. 第二章 派单基本动作 1.锁定目标 根据相貌,衣着,佩戴首饰等软件配置判定 对象的类型,采取不同的问候语及交谈内容; 女士:尊重,礼貌,声音适度,彬彬有礼. 先生:尊重,礼貌,阳光,声音洪亮,不啰嗦. 老人:语速稍慢.声音大,亲切. 2.选择最佳位置 根据锁定对象的行动路线选择利于派单,利于对象接受单页的最佳位置. 右手提着东西,要从其左侧递来单页; 双手都不便时,把单页递到那东西较少的手里; 如果大人不便,也可递给与其一起的小孩; 根据当时情况及个人判断随机应变. 3.打招呼 认识微笑 微笑是我们最好的 名片 因为微笑是这个世界一张美好的通行证... 微笑能打破人与人之间的隔膜 微笑是我们最好的名片 每一天，来上班的第一件事情，别忘了，跟你的同事微笑着打声招呼！ 微笑对待他们，微笑对待自己，快乐生活每一天！ 3.打招呼 微笑,注视对方,目光亲切热情.“您好，阳光地带的房子看一下,谢谢!” 无论是否接受单页,都要表示感谢; 在说出项目名称后,紧接着说“谢谢”． 微笑是最好的名片. ４.介绍三步曲 项目名称 所在位置 销售电话 注意1: 要把我们的资料递到顾客手中,指给看. 让顾客跟随我们的思路; 用自己的激情去感染,震撼顾客.激发其去看房的欲望. 目的: 首先带顾客到销售中心去; 其次留下顾客的电话;(越详细越好) 最次让顾客记住自己的名字. 注意2: 销讲要熟记,准确回答顾客的问题,告知阶