《市场营销学》试卷二.doc

市场营销学（2） 姓名： 学号： 班级： 成绩： 一、 多项选择题（每题2分，共20分）1、追求以产品质量作为营销基本手段的做法体现在（ ）中。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、顾客第一观念2、包装作为促销因素在营销历程中分别体现在（ ）A、消费者为中心时代 B、产品观念时代 C、短缺经济时代 D、推销观念时代 E、社会市场营销观念时代 F、买方市场阶段 3、以下指标中，可列为营销不可控因素的有（ ）A、购买力 B、包装 C、银行利率 D、市场规模E、品牌名称 F、品牌寿命 G、价格 H、合作伙伴选择 I、推销方式4、导致产品寿命衰退的因素有（ ）A、技术进步 B、供应过剩 C、消费口味变化 D、财务管理不当 E、同类品竞争 F、环境保护 G、渠道发展趋势5、以下列项中属品牌名称决策的有（ ）A、个别品牌名称 B、无品牌名称 C、统一品牌名称 D、合法使用名牌 E、品牌不注册 F、公司名称+个别品牌名称6、声望订价的适用条件有（ ）A、价值较高 B、声誉较高 C、知名度较高 D、名人宣导 E、产品线很长 F、产品线很宽7、营销程序中有一种可描述为“市场——产品——市场”，这种营销的操作程序主要体现在（ ）观念中A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 E、市场营销8、以下订价法中归纳为需求导向订价法的有（ ）A、投标递价法 B、随行就市订价法 C、感知价值(理解价值)订价法 D、拍卖定价法 E、 成本加成法9、某制造公司把自己生产的产品通过下列诸项中的（ ）销售属一层渠道A、制造商——零售商——用户B、制造商——派出代表处——另售——消费者C、制造商——批发商——另售商——消费者D、制造商——零售商——集团福利购买E、制造商——消费者F、制造商——用户10、二十世纪80年代以来,日本汽车公司在美国市场有一种成形的做法,就是根据特殊顾客(如华尔街金融业人士,芝加哥市的雅皮士等)的特殊要求对汽车的外形及汽车的内部构件进行改制,这种营销策略属于下列行为中的( )A、 市场细分行为 B、定制营销行为 C、目标市场策略 D、产品差别化策略 E、 产品组合策略 二、 单项选择题（每题1分，共10分） 1、现代市场学是站在（ ）角度来研究，观察问题，探求应对的，A、行业 B、公司营销部 C、企业 D、顾客 E、分销环节2、从营销的发展角度讲，推销技巧得以初次跃进式发展的时期是（ ）A、二战后物质极度膨胀时期 B、二十世纪80年代 C、原始积累资本主义时期 D、二十世纪首次全球性大萧条时期 3、缓慢撇脂的价格策略是指（ ）A、高价格、高促销 B、高价格、低促销 C、低价格、高促销 D、低价格 、低促销4、以下各种促销方式中，属于人员促销的是（ ）A、推销员推销 B、 广告 C、公共关系 D、营业推广 5、感知价值(理解价值)订价法主要依据目标顾客对（ ）的判断与认知A、使用价值 B、产品效用 C、包装利益 D、价格6、荣誉需求是人的需要构成中的一种，马斯洛需求层次论认为它归于（ ）A、自我实现需要 B、安全需要 C、被尊重需要 D、成就需要7、随着市场营销的发展，无品牌商品会逐渐增多，这种无品牌的品牌策略属于（ ）决策内容A、统一品牌 B、混合品牌 C、制造商品牌 D、品牌化 8、在包装物上印刷设计很精美的品牌标志，其主要作用是（ ）A、美化产品 B、促销销售 C、创造利润 D、保护产品 9、分销渠道的长度是以（ ）的数量来衡量的A、渠道种类个数 B、渠道层次个数 C、渠道方案种数 D、渠道中独立中间商个数10、集中性市场营销策略是指（ ）A、对整体市场设计并生产一种单一产品的策略B、针对不同的市场部分设计，生产针对性产品的策略C、不进行市场细分而推出一种产品的策略D、在某一细分市场上发展以求的较大市场占有份额 四 概念解释题（每题4分 共20分）1、马斯洛需求层次论2、目标市场3、品牌 4、产品分销渠道5、包装 五、案例分析（50分）案例一 宝洁公司的品牌战略 宝洁公司是一家美国的企业。它的经营特点一是种类多，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发家、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。二是许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有汰渍等种品牌。在中国市场上，香皂用的是舒服佳，牙膏用的是佳洁仕，卫生巾用的是护舒宝，仅洗发