年河北工程机械租赁企业高峰论坛暨首届河北工程机械从业人员年会策划方案定稿.docVIP

2013年河北工程机械租赁企业高峰论坛 暨首届河北工程机械从业人员年会策划方案 ? 　　前 言 河北省建设机械协会租赁委员会计划于2014年1月11日举办2013年河北工程机械租赁企业高峰论坛暨首届河北工程机械从业人员年会（以下简称“年会”）。此次活动得到河北省城乡与住房建设厅和河北省建设机械协会的高度重视，给予了大力的支持和配合，届时有领导代表莅临年会，走到企业中去，关注企业发展、改善企业问题。租赁委员会做为此次活动的举办方，经过多方调研，现将年会具体事宜规划如下。 市场分析 我国经济体制市场化已经走过20多年，在20年里，建筑业也取得了巨大的进步，施工机械化作业在建筑安装工程构成中所占的比例越来越高，对建筑机械也提出了更高的要求，建筑机械已发展成为技术含量高、资金密集的产品。一般而言，大多数企业往往无力采购大型化、专用性高、资金占有量大的设备，即使有能力购入，也会造成大量资金占用，增加生产成本，给企业带来很大的经济压力，从而使其失去竞争优势。所以建筑机械设备租赁，尤其是技术含量高、资金占用大、使用率低的设备租赁，与购买方式相比具有很强的低成本优势。随着施工企业对施工项目管理的改变，各建筑企业对设备的使用成本进行核算。因此，大量的施工企业愈来愈倾向于采用租赁这种能有效、合理地满足施工设备需求的资源配置方式来获取设备的使用权，既经济又高效地获得企业必备的生产经营能力。在欧美等发达国家和地区，建筑设备租用率约占80%左右。日本是亚洲租赁业最发达的国家，其建筑设备租赁所占的平均比例为: 1990年43.6%; 1995年48.7%; 2002年55.6%，呈逐年增加趋势。由此我们可以看出，在全球范围内建筑机械租赁业发展是必然趋势。 我国工程机械租赁业始于20世纪90年代，2011年《国家产业结构调整指导目录》也明确把“租赁服务业”列为国家“鼓励类”行业。我国的基础设施建设、社会主义新农村建设、工业与民用建筑建设等，正沿着可持续发展的方向发展，巨大的建筑市场将为建筑机械租赁业提供巨大商机。但租赁业发展的现状却让我们喜忧参半。 目前我国租赁行业租赁营业额占比很低，但业务拓展空间巨大。我国的工程机械设备租赁消费额占整个工程机械市场需求的比例还不足10％，而海外发达国家则达到80％以上。与发达国家比较差距很大，租赁方式少，租赁公司的实力比较薄弱，设备类型不全、数量少、高性能设备少，不能满足中型以上工程的机械化施工需求，相配套的维修力量不足，不能及时维修或更换租赁机械，容易给客户造成停机损失。租赁从业公司很多，其中约90％以上为中小型租赁公司。在整个租赁界还缺乏有影响力的大型租赁企业。我国工程机械租赁业要向更成熟的阶段发展，必须做到租赁形式多样化，经营租赁和融资租赁并举互补。国内的工程机械租赁企业少有取得合法开展融资租赁的资质，不能直接从事以产品促销为目的的融资租赁业务。对租赁企业的现状，简单归纳一下，租赁行业面临工程量缩水、租赁企业收益下降、回款形势严峻、管理成本上升、人力资源匮乏、企业抗风险能力较弱、缺少资金支持、整体运营模式有待创新等困难。 租赁企业离不开设备，在租赁企业未来设备的采购种类调查中，塔吊设备以绝对优势据第一位，占36.2%。排在第二位的是施工电梯和汽车吊，采购比例分别为15.9%和10.1%;超过总采购比例的1/4，达到26%;履带吊、路面机械、混凝土机械等设备采购比例较低，比例总和为13%。现在国内外工程机械品牌众多，市场竞争激烈。进入21世纪后，市场营销的变革与创新一直成为各企业关注的焦点。特别是营销渠道的变革，在激烈的市场竞争中，一个对目标市场全方位覆盖，全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。传统的销售渠道结构呈金字塔式，存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竟争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。 在工程机械市场中，工程机械生产商、租赁方、施工方就是在一个巨大的链条中，各自为点，自我发展。改革开放以来，我国行业协会、商会（以下统称行业协会）发展较快，在提供政策咨询、加强行业自律、促进行业发展、维护企业合法权益等方面发挥了重要作用。党的十六届三中全会指出，要按市场化原则规范和发展各类行业协会等自律性组织；十六届六中全会进一步强调，要坚持培育发展和管理监督并重，完善培育扶持和依法管理社会组织的政策，发挥各类社会组织提供服务、反映诉求、规范行为的作用，为经济社会发展服务。在河北省，建设机械协会于1991年应运而生。为加快河北省租赁行业的发展，2013年，河北省建设机械协会租赁委员会成立。 二、我们在努力 河北省建设机械协会成立于一九九一年，是中国发展历